在接受采訪的過程中，艾是·布家居營銷總監(jiān)孟繁波提到：“要想更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，最重要的是找到切入點，幫助品牌及經(jīng)銷商通過更深層次的方式往消費者端進行引導與普及教育，進而更好地推廣自身品牌，提升品牌優(yōu)勢?！?/p>

采訪嘉賓：艾是·布家居 營銷總監(jiān) 孟繁波

平臺網(wǎng)：中國建博會（廣州）作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議嗎？

孟總：要想更好地發(fā)揮展會在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，最重要的是找到切入點，幫助品牌及經(jīng)銷商通過更深層次的方式往消費者端進行引導與普及教育，進而更好地推廣自身品牌，提升品牌優(yōu)勢。

平臺網(wǎng)：貴企此次參展的新品相較以往研發(fā)推出的產(chǎn)品，實現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力？

孟總：我們新品的最大亮點是墻布與窗簾產(chǎn)品相融合的方案本，包括在產(chǎn)品設(shè)計方面對搭配設(shè)計方案的呈現(xiàn)，在研發(fā)織造上對產(chǎn)品統(tǒng)一性，如統(tǒng)一高品質(zhì)的原料與統(tǒng)一時尚潮流風格的呈現(xiàn)，以及服務(wù)端統(tǒng)一一站式服務(wù)的呈現(xiàn)。從最早的單品墻布研發(fā)設(shè)計到整體軟裝搭配設(shè)計，從市場思維的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計到構(gòu)建用戶共情力的產(chǎn)品設(shè)計思維，從銷售思維到服務(wù)思維的設(shè)計，通過對設(shè)計研發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整，不僅是墻布窗簾產(chǎn)品的設(shè)計，更是體現(xiàn)我們產(chǎn)品模式與商業(yè)體系的設(shè)計。

平臺網(wǎng)：貴企目前的經(jīng)銷商店面運營數(shù)量以及全國布局的情況是怎么樣的？今年會在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力？

孟總：我們從去年開始正式升級為艾是·布家居，在全球擁有一千兩百家專賣店。因此，今年我們會繼續(xù)加大渠道端的幫扶力度，包括為終端門店提供的幾十場培訓活動以及在全國專賣店進行的100多場聯(lián)動活動等。此外，我們的門店幫扶團隊也會深入門店，為門店提供團隊管理、系統(tǒng)打造以及活動落地等幫助，這也是我們在門店幫扶方面取得良好效果與成績的重要原因。2021年，我們也將繼續(xù)加大力度，通過聯(lián)動門店做活動，培育門店做經(jīng)營，以及幫扶門店做盈利等方式，繼續(xù)提升品牌知名度，提高門店在當?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

平臺網(wǎng)：貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營困境，在當?shù)貙崿F(xiàn)差異化運營？

孟總：引流難與成交難，是經(jīng)營、團隊、門店等板塊都不成系統(tǒng)的體現(xiàn)，也是傳統(tǒng)門店急需解決的經(jīng)驗問題。因此，今年我們在企業(yè)端進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造艾是·布家居墻布窗簾數(shù)字化門店，通過艾是·布家居專賣系統(tǒng)為幾十家門店進行落地與推廣，積累更多的經(jīng)驗，為行業(yè)的發(fā)展提供助力。

平臺網(wǎng)：受疫情影響，家居行業(yè)的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業(yè)的發(fā)展前景將會如何？

孟總：如今我們已經(jīng)從單品牌行業(yè)正式升級為布家居軟裝行業(yè)，包括新品牌，新產(chǎn)品，新服務(wù)，新門店，以及新技術(shù)的呈現(xiàn)與成熟都將成為未來推動軟裝發(fā)展的核心競爭力。此外，隨著品牌營銷傳播線上戰(zhàn)略的調(diào)整，不同于以往品牌端依托線下終端門店與消費者進行鏈接的方式，企業(yè)與品牌得到了更多面對消費者的機會。包括產(chǎn)品端更注重用戶的共情力打造，服務(wù)端更貼近消費者，以及更全面展示品牌、產(chǎn)品、實力與服務(wù)的品牌傳播，因此，我認為家居行業(yè)在未來有著良好的發(fā)展前景。

平臺網(wǎng)