9月22日下午，由HARVEST臻仕家居發(fā)起的首屆中國軟裝行業(yè)交流分享會在HARVEST臻仕家居總部上海艾仕國際貿(mào)易有限公司舉行。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會定制軟裝飾分會副會長張熳紅、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會定制軟裝飾分會秘書長葉敏、紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理萬莉蕓、格萊美、瑪堡、柔然、朗飾、特普麗、雅琪諾等眾多知名軟裝品牌負(fù)責(zé)人親臨會議現(xiàn)場，共襄秋日盛會，商討軟裝未來的變與守。

會議現(xiàn)場精心布置：香檳、果盤、蛋糕、點心、音樂，極盡軟裝美感體驗，家居生活化的場景陳設(shè)與每個軟裝人心目中的品牌調(diào)性不謀而合。

會議從下午2點整正式開始，現(xiàn)場氣氛如火如荼。對于軟裝的市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，每個人都有各自不同的想法，但也在這個午后時間，達(dá)成了一定的共識：

設(shè)計是軟裝永遠(yuǎn)的驅(qū)動力，低價嚴(yán)重打擊市場

近幾年來，越來越多的家裝品牌告別了單品類的銷售，逐漸向多品類整體軟裝型企業(yè)及品牌發(fā)展。不難發(fā)現(xiàn)，單品在消費市場這條路上已經(jīng)越走越窄，打破單品類品牌專賣的限制，實行多品類集成經(jīng)營尤為重要。消費者對于產(chǎn)品的需求逐漸上升成為對于家，對于設(shè)計，對于整裝的需求。軟裝，傳遞的正是一種設(shè)計概念，色彩概念，以及生活的審美。只有產(chǎn)品，遠(yuǎn)達(dá)不到我們想要呈現(xiàn)的效果。軟裝需要的是以設(shè)計概念傳遞的多產(chǎn)品，更多的是對于生活與精神層面的詮釋。

消費者設(shè)計需求驅(qū)動的軟裝市場正在興起，但與此同時，行業(yè)市場的低價銷售一定程度上對軟裝行業(yè)帶來了沖擊。價格戰(zhàn)讓本該存在的設(shè)計及服務(wù)完整體系慢慢崩塌，產(chǎn)品及品牌的差異化削弱，在消費市場更難立足。

換位思考看問題，完善合作伙伴管理體系

渠道與終端是所有合作伙伴的核心競爭力，而對于品牌方而言，合作伙伴是品牌發(fā)展不可或缺的一個環(huán)節(jié)，他們是品牌在各地市場流通渠道的主要承載者，與品牌的落地發(fā)展有著不可分割的重要關(guān)系。

會議提出，在各品牌與合同伙伴建立良好合作關(guān)系的同時，需要拋棄“從上至下”解決終端問題的態(tài)度。以合作伙伴的需求端出發(fā)考慮，換位思考看問題。優(yōu)秀的品牌和優(yōu)秀的經(jīng)銷商會是所向披靡的一個組合，而品牌需要成長，必然是與合作伙伴多方聚力，攜手共贏，一起打造軟裝未來。

各品牌單品銷量依然主力，軟裝集成轉(zhuǎn)化率較少

各大品牌現(xiàn)今已開始轉(zhuǎn)型，但多方面數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)型暫時性只是品牌形象層面的轉(zhuǎn)變，并未帶領(lǐng)實際銷量向整體性落地案例突圍。原來的品牌定位及品類局限在消費市場根深蒂固，原有的產(chǎn)品品類銷量仍成為公司現(xiàn)有品類銷量的絕對主力。

為切實解決此類問題，大咖們在會議現(xiàn)場分享了諸多應(yīng)對方案，尋找打破單品類銷量的“敲門磚”，不管是品牌端、紅星美凱龍端、還是中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會定制軟裝飾分會端，都將更重視“軟裝”，通過設(shè)計概念及服務(wù)體系攜手為終端消費者提供更完善的軟裝集成方案。

如何在整體軟裝的高度再造價值

什么是品牌價值？品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。通俗來說，品牌價值就是對于這個品牌整體定位、形象、文化、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位的打造。對于消費市場而言，品牌價值意味著我們能夠為他們提供怎樣的產(chǎn)品、設(shè)計、及服務(wù)，以及。我們可以怎樣想他們所想，為他們解決實際問題，滿足他們的多樣化個性需求。

品牌價值的重塑需要品牌紅利的強(qiáng)力支撐，以設(shè)計、服務(wù)、營銷等為核心競爭力，多方面同步出發(fā)，建立健康優(yōu)質(zhì)的品牌，再造品牌價值。“品牌價值”這四個字也將帶領(lǐng)品牌方更為堅持軟裝理念，并越走越遠(yuǎn)。

紅星美凱龍將打造有調(diào)性的高端軟裝生活館

“在未來，我們將建立起設(shè)計師與高端品牌間的連系橋梁，打造出更多好看，好用的高質(zhì)量軟裝品牌”紅星美凱龍軟裝事業(yè)部總經(jīng)理萬莉蕓在會上提到。

自成立以來，紅星美凱龍始終注重生活方式的打造，萬總表示，未來他們更希望建立一品一店的品牌專賣店模式，與各大軟裝品牌方一起，打擊市場上的各類亂象雜牌，真正地為消費市場輸出高品質(zhì)、有保障的軟裝品牌，為他們提供貼心安心的軟裝設(shè)計及家裝服務(wù)體系。

改變推廣環(huán)境，用創(chuàng)新和渠道傳播軟裝對美的需求

快速發(fā)展下的市場，消費者的需求不斷增加。品牌的意義就在于，通過店面效果，風(fēng)格模式和品牌內(nèi)涵打造品牌店面及形象的差異化，通過設(shè)計概念傳遞的產(chǎn)品組合，提供精神層面滿足及服務(wù)體驗，讓成交更高效，讓設(shè)計師們實現(xiàn)價值，讓消費者感受軟裝魅力，提升家裝審美。

出席會議的各知名品牌方負(fù)責(zé)人都表示，未來希望在全國范圍內(nèi)攜手所有有想法的合作伙伴打造兼具設(shè)計感及高端有調(diào)性的“可復(fù)制化”品牌門店，合力完善品牌對外形象、服務(wù)體系及高端品牌調(diào)性，共同布局，開拓消費市場，共創(chuàng)家裝未來。

百花爭鳴 花枝招展

行業(yè)聚力 攜手共贏

以設(shè)計概念打造軟裝空間實現(xiàn)者

共同改變軟裝市場，讓軟裝走得更遠(yuǎn)

(圖文來源：HARVEST臻仕家居公眾號，侵刪)