采訪嘉賓：七特麗 馬董事長

壁紙網(wǎng)：當(dāng)下，家居市場品牌競爭激烈，請問貴企品牌定位是如何打造差異化？具有怎樣的市場優(yōu)勢？

馬董事長：作為中國無縫壁布的創(chuàng)始品牌，七特麗是無縫壁布概念的提出者和無縫壁布的發(fā)明者，2008年開始研發(fā)無縫墻布并獲得成功，2009年申請國家專利獲得授權(quán)并推向市場，十多年來始終是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

七特麗的市場優(yōu)勢，包括：擁有七項國家專利技術(shù)、自己的現(xiàn)代化工廠，注重產(chǎn)品質(zhì)量。公司成立至今，一直秉承“堅守品質(zhì)卓越，創(chuàng)新引領(lǐng)潮流”的經(jīng)營理念，材料配方貨真價實，確保產(chǎn)品的環(huán)保性和質(zhì)量的穩(wěn)定性。

七特麗在全國擁有七百多家專賣店，分布各大城市的居然之家、紅星美凱龍等高端建材市場，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。

壁紙網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)上，貴企產(chǎn)品更新周期是怎樣的？技術(shù)上有哪些優(yōu)勢？今年推出的新品又有什么樣的特色？

馬董事長：七特麗產(chǎn)品周期每年都保持更新，多的時候一年出40-50本。從推出無縫壁布至今，推出的樣本高達(dá)250多本，一邊研發(fā)新本，一邊淘汰舊本，目前，市場有150多個樣本在流通。近幾年，七特麗注重于市場和消費者的需求，放慢產(chǎn)品更新速度，每年推出的十多個新本都是根據(jù)市場和消費者需求來設(shè)計花型，選擇花色。

馬董事長：技術(shù)上，七特麗擁有發(fā)泡涂層植絨底、殼聚糖等專利技術(shù)，始終領(lǐng)先市場。產(chǎn)品上，七特麗注重質(zhì)量，獨特加工工藝，數(shù)十道工藝標(biāo)準(zhǔn)，從“檢、聞、吹、摸、試、看、摳”七個方面都能辨別出產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣。另外，推出了行業(yè)內(nèi)最高的30年質(zhì)保，這是源于對產(chǎn)品的自信，更是獲得了眾多消費者的認(rèn)可。

今年新出的Q系列產(chǎn)品，以現(xiàn)代素色簡約風(fēng)為主，顏色更為豐富，自然紋理也更為美觀，產(chǎn)品顏色向高級深色發(fā)展，推出市場后銷售火爆至今。

壁紙網(wǎng)：目前，貴企的招商政策與其他品牌相比，有哪些優(yōu)勢？

馬董事長：一直以來，七特麗招商政策比較穩(wěn)定，既有原則性，又有靈活性。我們會根據(jù)不同地區(qū)的實際差異化，靈活處理招商遇到的問題，也獲得不少經(jīng)銷商的好評。

壁紙網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是加盟后落地幫扶不到位，請問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶？怎樣幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利？

馬董事長：七特麗對加盟經(jīng)銷商實行“一對一幫扶”，不僅在店面設(shè)計、區(qū)域保護(hù)、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識、員工培訓(xùn)、客戶服務(wù)、市場運(yùn)作全方面提供支持，還會定期策劃活動，分析解決經(jīng)銷商經(jīng)營過程遇到的問題，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利。

壁紙網(wǎng)：最后，請馬董事長給我們分享一下，有關(guān)當(dāng)下家居行業(yè)企業(yè)與經(jīng)銷商正在面臨哪些經(jīng)營難點？怎樣解決這些難點？

馬董事長：目前，隨著市場上墻布品牌不斷增加，同行競爭大，同質(zhì)化產(chǎn)品多，出現(xiàn)了很多“以低價”擾亂市場的行為。另外，各類墻面材料的競爭也很大。

今年受疫情影響，線上銷售對實體店有不小的沖擊，建材城冷清，實體店顧客減少。

不管競爭對手有多少，我們七特麗始終堅持：走專賣店品牌化路線，做好自己產(chǎn)品，保證質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，同時，也加大對經(jīng)銷商的活動支持，讓經(jīng)銷商走出去，深入小區(qū)，拓展新渠道。

整理：盧亭亭

來源：壁紙網(wǎng)