采訪嘉賓：沐絲國(guó)際董事長(zhǎng)華雷

壁紙網(wǎng)：酒香巷子深的時(shí)代正逐漸成為過(guò)去，未來(lái)必然是品牌爆發(fā)的市場(chǎng)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈下的家居市場(chǎng)下，貴企的品牌定位是如何打造差異化的，并且具有怎么樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

華董：首先要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況。從時(shí)尚，差異和藝術(shù)氣息等方面滿足現(xiàn)今以年輕人為主導(dǎo)的消費(fèi)群體。再通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和研發(fā)，通過(guò)設(shè)計(jì)與文化豐富產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的色彩，設(shè)計(jì)與搭配，及時(shí)收集反饋，加大投入，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

壁紙網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)上，貴企的產(chǎn)品更新周期是怎么樣的，技術(shù)上又有著什么樣的優(yōu)勢(shì)？今年推出的新品有著什么樣的特色？

華董：自成立以來(lái)，沐絲國(guó)際一直保持半年一次的產(chǎn)品更新。通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求。同時(shí)還要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)把控，加大技術(shù)投入，通過(guò)技術(shù)迭代來(lái)降低成本，增加產(chǎn)品的效率與品質(zhì)。我們今年的新品就加入了情感元素，通過(guò)色彩，搭配和設(shè)計(jì)，使之不僅用于裝飾，更是緩解壓力，增加生活情調(diào)，闡述家的溫馨浪漫的“家”文化。

壁紙網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是加入后的落地幫扶不到位，對(duì)于投資巨大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是最致命的，請(qǐng)問(wèn)貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的？

華董：沐絲國(guó)際在三年前完成了全國(guó)分公司的部署，是目前第一家也是唯一一家可以針對(duì)全國(guó)不同地區(qū)，風(fēng)格制定相應(yīng)幫扶政策的品牌。從總公司的頂端政策，到以省為單位的分公司落地扶持，正因始終秉持著務(wù)實(shí)的態(tài)度，在幫助經(jīng)銷商的過(guò)程中，公司的原始框架結(jié)構(gòu)才能從容不迫地且及時(shí)地應(yīng)對(duì)可能產(chǎn)生的問(wèn)題。

壁紙網(wǎng)：最后請(qǐng)你分享一下，當(dāng)下家居行業(yè)中企業(yè)與經(jīng)銷商正在面臨的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)有哪些？而解決這些難點(diǎn)，可以進(jìn)行哪些改變？

華董：企業(yè)的難點(diǎn)在于大量產(chǎn)品同質(zhì)化，新品難以被市場(chǎng)接受，導(dǎo)致高投入，高開支，低回報(bào)，客戶缺乏忠誠(chéng)度。想解決這個(gè)難點(diǎn)，企業(yè)必須貼近市場(chǎng)，穩(wěn)定自身技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上大膽地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。經(jīng)銷商的難點(diǎn)則在于定位和引流，不顧一切與大品牌合作，最后導(dǎo)致上下端出現(xiàn)斷層。要解決這個(gè)難點(diǎn)，經(jīng)銷商需要重視產(chǎn)品的專業(yè)化，對(duì)客戶的引導(dǎo)，跟蹤與后期服務(wù)，不僅是品牌的選擇，還要細(xì)化自身服務(wù)，提升專業(yè)化程度，與客戶建立信任，這樣才能成為優(yōu)質(zhì)門店。

整理：譚天宇

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