采訪嘉賓：艾是布家居 營(yíng)銷總監(jiān) 孟繁波

平臺(tái)網(wǎng)：此次貴企參加深圳家紡展，亮相了哪幾款新品？他們分別有怎樣的工藝特色？

孟總：本次深圳家紡展，我們會(huì)隆重推出墻布系統(tǒng)與窗簾系統(tǒng)。歡迎行業(yè)各位經(jīng)銷商蒞臨艾是布家居展位，我們會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉。

平臺(tái)網(wǎng)：現(xiàn)在品牌的渠道合作模式比較多樣，比如有拿貨、專區(qū)、專賣等，那目前貴企主推的渠道合作模式有哪些？這樣的模式對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)有哪些？

孟總：艾是布家居品牌的合作模式是專賣模式。我認(rèn)為這種模式是真正意義上的合伙人模式，雙方不是單一的供貨、賣貨的關(guān)系，而是真正相互依托、相互成長(zhǎng)、相互成就的關(guān)系。

平臺(tái)網(wǎng)：展會(huì)月是行業(yè)的招商旺季，目前貴企的招商政策與以往是否相同？最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

孟總：一直以來(lái)，艾是布家居品牌的招商政策都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)階段或者某個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行調(diào)整。對(duì)經(jīng)銷商而言，政策的變化或者優(yōu)勢(shì)并不是真正核心的內(nèi)容，真正核心的內(nèi)容應(yīng)該是在運(yùn)營(yíng)，以及門(mén)店的盈利能力上。艾是布家居秉承著“一席兩店、好店兩全”原則，即加盟了艾是布家居，同時(shí)擁有了兩大產(chǎn)品系統(tǒng)、兩大門(mén)店系統(tǒng)、統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)等，高效提升門(mén)店獲客能力、盈利能力。

平臺(tái)網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是落地幫扶不到位，請(qǐng)問(wèn)貴企是如何幫助經(jīng)銷商開(kāi)店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？

孟總：對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，艾是布家居有十大賦能與八大賦利。十大賦能包含形象賦能、團(tuán)隊(duì)賦能、建店賦能、診斷賦能、培訓(xùn)賦能、宣傳賦能、引流賦能、服務(wù)賦能、總裁賦能、行業(yè)賦能。八大賦利包含幫扶賦利、成交賦利、方案賦利、套餐賦利、返點(diǎn)賦利、展樣賦利、促品賦利與產(chǎn)品賦利。

比如，艾是布家居有30天的終端運(yùn)營(yíng)幫扶，幫助門(mén)店解決26個(gè)核心問(wèn)題，通過(guò)30天幫門(mén)店規(guī)范運(yùn)營(yíng)，實(shí)操管理，引入活動(dòng)系統(tǒng)，賺一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

平臺(tái)網(wǎng)：請(qǐng)您分享一下，當(dāng)下墻紙墻布企業(yè)與經(jīng)銷商正面臨的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)有哪些？而解決這些難點(diǎn)，您認(rèn)為可以進(jìn)行哪些變革？

孟總：我認(rèn)為企業(yè)也好，經(jīng)銷商也罷，目前面臨的困境應(yīng)該是無(wú)法適應(yīng)這個(gè)行業(yè)從低門(mén)檻到中高門(mén)檻的。剛開(kāi)始，墻布行業(yè)的門(mén)檻很低，企業(yè)可以進(jìn)入，經(jīng)銷商也可以進(jìn)入。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，行業(yè)越來(lái)越成熟，標(biāo)準(zhǔn)化越來(lái)越重要，墻布行業(yè)處于中高門(mén)檻狀態(tài)，很多企業(yè)、門(mén)店就不適應(yīng)了。

我覺(jué)得就變革來(lái)說(shuō)，無(wú)非有兩點(diǎn)：一是這個(gè)行業(yè)依靠發(fā)展慣性的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要沉下來(lái)做好企業(yè)，做好品牌，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)；二是我們要深入研究消費(fèi)者，全力以赴，而不是一天到晚研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店。我認(rèn)為，一個(gè)真正成熟的品牌或者門(mén)店，這些舉措是必不可少的，需要進(jìn)行沉淀。

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整理/楊安妃

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