采訪嘉賓：城市素顏 總經(jīng)理 夏麗娟

平臺網(wǎng)：此次貴企參加深圳家紡展，亮相了哪幾款新品？他們分別有怎樣的工藝特色？

夏總：這次深圳家紡展，我們一共推出了9個版本的新品，著重講解一下《法國第八區(qū)》和《都市小調(diào)》這兩個新版本。

《法國第八區(qū)》顧名思義是一個帶有法式風(fēng)格的產(chǎn)品，設(shè)計師用水晶絲和金屬絲搭配經(jīng)典的佩茲利紋與大理石紋，把這種法式浪漫在墻面上渲染出來。《都市小調(diào)》跟《法國第八區(qū)》又有所不同，設(shè)計師對《都市小調(diào)》定位偏輕奢，運用像條紋、幾何、金屬等簡潔干練的元素比較多，營造出來的空間氛圍也是雅致中帶著一絲冷艷。

平臺網(wǎng)：墻紙墻布的花色和設(shè)計是至關(guān)重要的，貴企今年主推的流行花色和設(shè)計款式是哪些？

夏總：在市場上，城市素顏很受年輕人的喜歡，這與我們的設(shè)計團隊有非常大的關(guān)系。城市素顏擁有一流的國際設(shè)計研發(fā)團隊，現(xiàn)有設(shè)計師30人左右，并和全球10余家頂級設(shè)計機構(gòu)保持深度合作。我們以客戶需求為出發(fā)點，多重工藝設(shè)計打造時尚前沿原創(chuàng)款式，滿足消費者日益提高的審美需求，引領(lǐng)市場潮流。

平臺網(wǎng)：現(xiàn)在品牌的渠道合作模式比較多樣，比如有拿貨、專區(qū)、專賣等，那目前貴企主推的渠道合作模式有哪些？這樣的模式對經(jīng)銷商的優(yōu)勢有？

夏總：根據(jù)墻布行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們的合作模式以專賣店為主，這種模式對經(jīng)銷商是非常友好的，城市素顏有規(guī)范的市場區(qū)域保護制度，保障了專賣店在區(qū)域內(nèi)的唯一性，優(yōu)先保護專賣店的利益。

平臺網(wǎng)：展會月是行業(yè)的招商旺季，目前貴企的招商政策與以往是否相同？最大的優(yōu)勢是？

夏總：從開工到現(xiàn)在，一直屬于墻布行業(yè)的招商旺季，據(jù)招商部統(tǒng)計，截止二月底，城市素顏品牌已成功簽約20余家專賣店，這個成績對2021年來說這是一個非常不錯的開頭。為什么會有這么多家專賣店與城市素顏品牌自主簽約呢？我認為主要源自我們本身擁有的——企業(yè)和產(chǎn)品的硬核實力、品牌的整合傳播推廣、對經(jīng)銷商家人的關(guān)照扶持等多重優(yōu)勢的賦能。我相信，自主簽約城市素顏品牌的經(jīng)銷商將會穩(wěn)步增加，再創(chuàng)新高。

平臺網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是落地幫扶不到位，請問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利？

夏總：城市素顏一直以來就是把經(jīng)銷商當家人，處處細心呵護，全心全意將每個環(huán)節(jié)規(guī)劃和執(zhí)行到位，這是一份責(zé)任，也是永恒的信守！

在對經(jīng)銷商家人的幫扶方面，我們有非常細致的分工。首先，我們會對專賣店的選址進行充分調(diào)查和考核，考察這個店面是否適合城市素顏品牌形象；其次，我們提供專業(yè)設(shè)計師，進行一對一的指導(dǎo)、監(jiān)督，保障門店的裝修效果；除了常規(guī)的業(yè)前系列培訓(xùn)外，我們還組建了城市素顏商學(xué)院，針對經(jīng)銷商家人進行專門培訓(xùn)，在2020年一年中，城市素顏商學(xué)院一共開展了4場線下賦能活動，培訓(xùn)內(nèi)容包含空間布局、軟裝搭配、家裝風(fēng)水等諸多方面，反饋都非常好；第四，我們引入專業(yè)的第三方——菠蘿家，來幫扶我們終端店面的運營，使店面能夠快速走上正軌，實現(xiàn)持續(xù)盈利。

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整理/楊安妃

來源/平臺網(wǎng)