宏庭藝家通過近一年多的成品窗簾試運行，2020年將全面布局成品窗簾事業(yè)部，時穎家居團隊通過數(shù)字賦能給予品牌合作伙伴良好的服務(wù)品質(zhì)，將斥巨資依次建立360VR全景官網(wǎng)，APP、小程序等模塊化定制訂單系統(tǒng)，融合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對新零售主義的需要，構(gòu)建數(shù)字全鏈路解決方案渠道，構(gòu)建云端信息化共享服務(wù)中心。

名詞解釋

何謂成品化窗簾？

成品化窗簾的概念，簡單理解就是讓窗簾以成品的形式從廠商端直面消費者，而無須經(jīng)過經(jīng)銷商的二次成品加工。截至目前，成品化窗簾大致可分為標準尺寸成品窗簾、部分標準尺寸成品窗簾、柔性化生產(chǎn)個性定制窗簾、成品+微定制窗簾等類型。

成品窗簾市場新聞背景

種種跡象顯示，成品簾自2018年開始走俏之后，2019年即將迎來終端大爆發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，3月份的深圳國際家紡家居展上，參展的成品化窗簾廠商多達數(shù)百家。從根源上來看，成品簾的崛起，既跟上游房地產(chǎn)業(yè)的風向轉(zhuǎn)變有關(guān)，又與整個家裝行業(yè)的競爭格局演變密切相關(guān)，同時也是高痛點的家紡行業(yè)內(nèi)在的轉(zhuǎn)型升級需求使然。

A行業(yè)掃描

對標全球市場，

成品簾市場潛力巨大

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的消費觀念、消費習慣、購物方式發(fā)生重大變化，成品窗簾不僅能夠以快消品的形象面對市場，而且重塑傳統(tǒng)窗簾行業(yè)的業(yè)態(tài)。與此同時，性價比、品質(zhì)及服務(wù)更易標準化，同時也更有保障，不僅容易樹立品牌形象，打造知名品牌，而且可以直擊傳統(tǒng)窗簾行業(yè)的各種痛點。

對照全球市場，成品窗簾在國外的發(fā)展已經(jīng)基本成熟且普及率較高。在歐美，標準成品窗簾已經(jīng)占到市場份額的75%左右，在日本，標準成品窗簾已經(jīng)占到市場份額的65%以上，已經(jīng)趨于成熟。國內(nèi)成品窗簾市場開始起步，成品窗簾的市場占有率不足1%，市場前景廣闊。

2015年以來，國內(nèi)成品窗簾市場開始凸顯，行業(yè)展會上出現(xiàn)了主推成品窗簾的商家，成品窗簾已經(jīng)成為國內(nèi)窗簾布藝行業(yè)的新趨勢，并衍生出了多種不同的產(chǎn)品形態(tài)。

從早期試水成品窗簾的品牌來說，在整個窗簾行業(yè)景氣指數(shù)不高的當下，發(fā)愁的并不是沒有訂單，而是訂單太多產(chǎn)能跟不上。誕生于2016年的蘭客廳，僅用了兩年的時間，便開設(shè)了70多家專賣店，年銷售額破億元；2018年3月剛剛進軍成品簾市場的城市客廳，一個38平方米的小展廳，10個月完成了200多萬元的成交業(yè)績，創(chuàng)下了窗簾行業(yè)史上最高坪效……種種跡象顯示，2019年或?qū)⒊蔀槌善泛熱绕鸬脑辍?/p>

B深度解析

成品化窗簾為什么會火？

從外圍環(huán)境來看，未來家紡企業(yè)的競爭對手，不是現(xiàn)在的家紡業(yè)同行，而很有可能是家裝公司、房地產(chǎn)公司、上市家居公司、互聯(lián)網(wǎng)IT公司、流通業(yè)巨頭甚至是跨國公司等。對于一直專注細分市場的家紡企業(yè)而言，未來成品簾不僅是渠道跨界的突破口，同時也是解決窗簾生產(chǎn)過程中個性化需求與柔性化生產(chǎn)之間的矛盾的突破口，更是帶動家紡企業(yè)走向規(guī)?；?、集約化和品牌化的突破口。

從現(xiàn)狀來看，成品窗簾崛起的背后，是一個高痛點的傳統(tǒng)窗簾行業(yè)。隨著新生代消費群體的崛起，與之伴隨的不只是消費需求的轉(zhuǎn)變，還有消費決策場景的轉(zhuǎn)變。在此背景下，窗簾行業(yè)固有痛點被無限放大，而這些痛點的解決不能依賴“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，迫切需要一種全新的業(yè)態(tài)和一整套全新的玩法，比如成品簾。

●消費者端

無C端品牌作為決策參照。過去的窗簾行業(yè)，在C端并沒有形成品牌效應(yīng)。如此一來，消費者難以構(gòu)建專業(yè)的消費決策體系，家紡企業(yè)也很難實現(xiàn)C端突圍，一大批年銷售額5000萬元左右的中小型家紡企業(yè)成為市場的主宰，變相阻礙了整個產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化工具來完成升級和轉(zhuǎn)型的進程。

無底線的價格欺詐。無底線的價格欺詐，產(chǎn)品以次充好，不明碼標價或者虛高標價，面料標價配件不標價，多算材料亂算價等行業(yè)亂象，嚴重影響了整個行業(yè)的口碑，同時也嚴重影響了終端消費者的體驗。

品質(zhì)和服務(wù)缺乏保障。由于窗簾的消費流程十分繁瑣，傳統(tǒng)的窗簾門店大多展示的都是各種各樣的布料，提供給消費者的窗簾設(shè)計方案大多只能依靠從業(yè)者的經(jīng)驗，加工出來的窗簾成品質(zhì)量好壞也沒有一個統(tǒng)一的可參照的標準，既難以讓消費者實現(xiàn)所見即所得，也難以讓他們獲得相對有保障的標準化的專業(yè)服務(wù)。

●經(jīng)銷商端

低門檻的惡性競爭。現(xiàn)在的傳統(tǒng)窗簾店，幾乎90%是低層次的夫妻作坊店。店與店之間的競爭就演變成無節(jié)操的價格戰(zhàn)。

居高不下的運營成本。隨著店租、人工、物流成本的上升，傳統(tǒng)窗簾店的運營成本正在逐年攀升。與此同時，由于窗簾的服務(wù)流程十分繁瑣，發(fā)貨出錯率高、倉庫管理難、而且加工成本高、裁剪損耗高，無形中又進一步拉高了窗簾店的運營成本。

上游跨界品牌商的“打劫”。第一個“劫匪”是房地產(chǎn)商。在精裝房的政策導向之下，越來越多的房地產(chǎn)商開始推“拎包入住”，建材、家具和窗簾一應(yīng)俱全。發(fā)展到現(xiàn)在，很多品牌整裝公司攜手房地產(chǎn)公司，推出個性化整裝，讓每套精裝房都可以長得不一樣，跨界打劫的力度更進一步。

第二個“劫匪”是家裝公司。部分傳統(tǒng)的家裝公司會直接給客戶賣窗簾或者把客流導向合作的窗簾店；高端設(shè)計師可以做窗簾品牌推薦或者幫助客戶采購窗簾；整裝公司會將窗簾納入自己的軟裝供應(yīng)鏈。

第三個“劫匪”是全屋定制企業(yè)。以索菲亞、歐派、尚品宅配為代表的定制巨頭，正在依托自身強大的流量優(yōu)勢布局大家居，窗簾作為一個重要的軟裝品類，不僅被納入了各大品牌的供應(yīng)鏈，而且借助各大定制企業(yè)的固有渠道，迅速在全國鋪設(shè)了近萬個窗簾銷售網(wǎng)點。隨著這些網(wǎng)點的成熟，相當于在窗簾行業(yè)的上游設(shè)置了一個巨大的截流網(wǎng)。

第四個“劫匪”是上游的家具建材商。從整個窗簾市場近兩年的招商格局演變來看，無論是地板經(jīng)銷商、墻紙經(jīng)銷商、衛(wèi)浴經(jīng)銷商還是家具建材商，都可以順帶銷售窗簾品牌，并可利用產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)勢，在消費入口層面獲得一定先發(fā)優(yōu)勢。

第五個“劫匪”是互聯(lián)網(wǎng)。不管是京東，還是淘寶，又或者天貓，隨便搜搜都可以搜出數(shù)十家窗簾店。這些窗簾店，產(chǎn)品相對年輕化，款式簡單，價格實惠，同樣會吸引很大一部分年輕客流，并給傳統(tǒng)的窗簾門店造成沖擊。

●廠商端

原材料價格上漲，人工工資上漲，讓企業(yè)運營壓力加大。2018年，跟紡織品有關(guān)的化工原料的價格上漲可謂是轟轟烈烈，例如：POM上漲1906元/噸；TDI破3萬元；MDI高漲1500元/噸；染料漲幅達77%。在不斷的停產(chǎn)限產(chǎn)和成倍增長的排污收費下，化工、化纖、紡織、印染等行業(yè)所必需的原材料未來很有可能會持續(xù)上揚。對于廠商而言，上漲的不只是原材料價格，還有人工成本。多重因素影響之下，企業(yè)的運營壓力可想而知。

產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭加劇，讓窗簾行業(yè)步入微利時代。我國雖然屬于窗簾生產(chǎn)大國，但卻不是生產(chǎn)強國，在國際市場競爭中缺乏有力的品牌。國內(nèi)窗簾企業(yè)的產(chǎn)品多以中低檔為主，產(chǎn)品附加值較低，隨著國外品牌對國內(nèi)市場的不斷沖擊，國內(nèi)窗簾企業(yè)的利潤被不斷壓縮。

由于在家紡行業(yè)發(fā)展勢頭較好的年份，企業(yè)對于生產(chǎn)規(guī)模缺乏理性控制，盲目擴張，使得整個家紡行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。之所以說是結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，是因為目前市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。窗簾企與窗簾企之間，不僅生產(chǎn)的產(chǎn)品類似，甚至連制造設(shè)備也基本一致，缺乏真正的品牌企業(yè)。最終，讓整個窗簾市場漸漸步入了微利時代。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國家紡凈利潤增速為-2.3%；2016年中國家紡凈利潤增速為-18.4%，具體到2017和2018年，中國家紡行業(yè)的凈利潤增速依然處在下滑通道。

消費力減弱，出口受阻，銷售通路不暢。從需求端的角度來說，由于近年來資金大量流入房地產(chǎn)，加上物價走高，導致終端個人可支配收入減少，消費能力正在走弱。因此，很多窗簾企業(yè)發(fā)現(xiàn)，2018年9月之后的傳統(tǒng)窗簾銷售旺季并沒有如約到來，終端經(jīng)銷商普遍反映生意難做。

對于一些出口型家紡企業(yè)而言，原材料和人工的上漲，讓中國正在全球范圍內(nèi)漸漸喪失其價格優(yōu)勢。再加上人民幣貶值和中美貿(mào)易戰(zhàn)，家紡企業(yè)的出口通路愈發(fā)不暢。自2019年1月1日開始，美國對中國出口至美國的家用紡織品征收的關(guān)稅由10%上升至25%，讓不少出口的家紡企業(yè)感受到了前所未有的經(jīng)營壓力。

采寫、攝影：

南都記者米春艷

實習生尹楚妍