隨著金九銀十的降臨和國慶長假在即，看到很多品牌門店都開始玩起了各種促銷活動(dòng)，而最常見的促銷方式便是“贈(zèng)品營銷”，譬如進(jìn)店就XX。

　　可是有些門店此招攬客屢試不爽收效頗大，但是有些門店卻依舊門可羅雀。問題究竟出在哪里呢？下面我們一起來看看其中的邏輯。

　　一般來說，實(shí)體店贈(zèng)品營銷分為兩種基本的操作形式，一種叫做先買后送，一種叫做先送后買。

　　(一)先買后送

　　先買后送的贈(zèng)品營銷模式，是傳統(tǒng)實(shí)體店最長運(yùn)用的營銷套路。這種套路操作起來非常簡單，只需要在活動(dòng)開始時(shí)首先聲明，購買產(chǎn)品就有贈(zèng)品贈(zèng)送即可。

　　不過，先買后送的贈(zèng)品營銷模式看似簡單，實(shí)則有很深的門道。要想用它更好的促成交易，就必須要對贈(zèng)品的設(shè)置精打細(xì)算。

　　譬如，某產(chǎn)品標(biāo)價(jià)4000元，本來打算7折銷售，現(xiàn)在以原價(jià)購買，即送標(biāo)價(jià)500元+300元配套商品以及500元無門檻代金券的模式銷售。

　　通過這樣的方式，產(chǎn)品本身的成本由于使用多種產(chǎn)品讓利捆綁反而會(huì)使顧客更多購物，從而提高銷售額。

　　注意：因?yàn)榇蛘蹠?huì)降低顧客的價(jià)值感受，所以通過“買一送一”的贈(zèng)品營銷模式處理商品的做法好過打折促銷。

　　(二)先送后買

　　先送后買的贈(zèng)品營銷，就是先送給潛在客戶免費(fèi)的禮品，再賣給他們產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)比先買后送的模式產(chǎn)生更好的效果。

　　譬如，某公司進(jìn)貨成本10元的贈(zèng)品A，通過宣傳單發(fā)給精準(zhǔn)顧客群，注明憑宣傳單可上門免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的贈(zèng)品A。

　　潛在顧客上門后，告知領(lǐng)取贈(zèng)品A首先需要聽完價(jià)值400元產(chǎn)品B的宣傳，并且購買產(chǎn)品B，即可再次獲贈(zèng)10個(gè)贈(zèng)品A。

　　運(yùn)用先送后買的贈(zèng)品營銷方案，贈(zèng)品與想要賣出的產(chǎn)品之間最好具有一定相關(guān)性。此外捆綁營銷有時(shí)不必區(qū)分產(chǎn)品和贈(zèng)品，潛在顧客對哪種產(chǎn)品的需求更高，哪種產(chǎn)品便可以作為主營產(chǎn)品。

　　做品牌是一件任重而道遠(yuǎn)的長久堅(jiān)持，不管外界如何紛擾，我們始終堅(jiān)守自己的那份初心，做有溫度、有高度、有品質(zhì)的墻布品牌。

　　——《城市素顏》

　　(圖文來源：城市素顏墻布官方賬號(hào)，侵刪)