很多銷售抱怨現(xiàn)在生意難做，市場(chǎng)環(huán)境不好，但我們要知道的是，未來生意只會(huì)越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)也只會(huì)越來越激烈。銷售業(yè)績(jī)下滑，必然是以下十點(diǎn)中的某條或是幾條沒做到位。

　　1、問清楚顧客的需求

　　當(dāng)顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，他也想找一個(gè)值得相信的導(dǎo)購人員進(jìn)行訴說。那么，我們?nèi)缧杼綄ゎ櫩偷男枨?，需要問?duì)幾個(gè)關(guān)鍵的問題：

　　1、請(qǐng)問是為您自己選還是為您的家人選呢？

　　2、您最關(guān)心的是什么？

　　3、您的預(yù)算大概在什么范圍？

　　4、您對(duì)款式有沒有特別的要求？

　　2、聆聽顧客的心聲

　　優(yōu)秀的導(dǎo)購學(xué)會(huì)讓顧客說話，并仔細(xì)聆聽顧客的心聲，體會(huì)客戶內(nèi)心想法，認(rèn)真傾聽客戶，是對(duì)客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

　　3、重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的

　　三個(gè)核心賣點(diǎn)

　　顧客細(xì)看一款產(chǎn)品，顧客注意力集中，顧客問你一些細(xì)節(jié)的時(shí)候，顧客變得主動(dòng)的時(shí)候；這些信號(hào)就告訴我們客戶感興趣了，當(dāng)顧客對(duì)一款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候，是我們給其做詳細(xì)賣點(diǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)。

　　介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的利益點(diǎn)和最客戶的好處，以及競(jìng)品進(jìn)行有效的比較，講一個(gè)賣點(diǎn)，就要把它講透。顧客最關(guān)心的問題點(diǎn)一般不會(huì)超過三個(gè)，所以一口氣講十個(gè)賣點(diǎn)的銷售人員，顧客基本記不住，甚至客戶會(huì)覺得你在吹噓。

　　4、適度熱情

　　過猶不及，模式化，機(jī)械化或者過度的熱情，都會(huì)讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。

　　我們需要熱情和服務(wù)，給客戶一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩、自信、堅(jiān)定、抑揚(yáng)頓挫，體現(xiàn)出公司的形象和產(chǎn)品品質(zhì)。

　　5、讓客戶盡情的體驗(yàn)產(chǎn)品

　　介紹產(chǎn)品，不但會(huì)說，還要學(xué)會(huì)演練產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶體驗(yàn)?？蛻魧?duì)自己體驗(yàn)過的產(chǎn)品感受是最深的，很多時(shí)候客戶購買的是感覺，感覺一個(gè)點(diǎn)吸引了客戶，就達(dá)成了交易。

　　6、有針對(duì)性的引導(dǎo)

　　在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現(xiàn)象，顧客進(jìn)來后，問了幾款產(chǎn)品，你給他簡(jiǎn)單介紹后，什么也沒說就走了。為什么呢？

　　顧客方面的原因：他隨便看看，沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的產(chǎn)品，沒有吸引客戶的地方。

　　銷售人員方面的：自己沒有專業(yè)度，把握不了客戶的需求點(diǎn)，興趣點(diǎn)，不能很好地引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求，對(duì)導(dǎo)購人員的言談，舉止不感興趣。

　　7、真心的去幫助客戶

　　要把產(chǎn)品銷售出去，導(dǎo)購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務(wù)，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性的去算計(jì)客戶。

　　8、顧客需要承諾

　　顧客相信證明，更需要我們營銷人員拿出承諾；讓客戶相信我們的決心，相信我們的產(chǎn)品，展示我們的自信。同時(shí)也更不要夸大和胡亂承諾。

　　9、顧客需要成功案例和證明

　　耳聽為虛，眼見為實(shí)。除了講述之外，需要我們給他們一些資料、彩頁、證書、收據(jù)、客戶檔案等證明。

　　10、不要輕易降價(jià)

　　顧客說：太貴了。他是真的感覺貴嗎？這背后有其他意思，顧客可能感覺不值這么多錢，也可能沒有那么多預(yù)算，也可能感覺害怕上當(dāng)受騙。

　　總之，當(dāng)客戶感覺產(chǎn)品價(jià)格貴時(shí)，銷售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價(jià)值和附加價(jià)值。而不是隨便降價(jià)。同時(shí)還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買貴了，雙倍退還！

　　做品牌是一件任重而道遠(yuǎn)的長(zhǎng)久堅(jiān)持，不管外界如何紛擾，我們始終堅(jiān)守自己的那份初心，做有溫度、有高度、有品質(zhì)的墻布品牌。

　　——《城市素顏》

　　(圖文來源：城市素顏墻布官方賬號(hào)公眾號(hào)，侵刪)