一般來說，好的銷售技巧能使得顧客心情愉快，購買成交的機率大大地提高。擁有好的銷售技巧的銷售者，成交的機率會更大些；同時也是經銷商和銷售人員不懈的追求。其實墻紙墻布經銷商和銷售人員想要練就優(yōu)良高效的銷售技巧，可以從以下六大方面入手：

將產品內容熟記于心，是成交的基礎

優(yōu)良的銷售技巧不是花里胡哨的"招數"，而是基于熟悉產品內容的快樂表達。如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的"銷售技巧"去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么,純形式化的"銷售技巧"就如同廢紙一張，收效甚微。

顯然，優(yōu)良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區(qū)別等方面熟記于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題"見招拆招"，從而滿足顧客的真實需求。所以，墻紙墻布銷售人員將產品內容熟記于心，是實現銷售成交的基礎。

合理地滿足消費者的真實需求

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。銷售人員要想實現優(yōu)良的銷售業(yè)績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理地滿足廣大顧客的真實需求。如此,銷售成交就水到渠成了。所以，這一點是需要墻紙墻布銷售人員通過長期的實戰(zhàn)，方能運用自如，達到爐火純青的境界。

樂于跟消費者溝通,恰到好處地打招呼

當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那么，墻紙墻布經銷商和銷售人員如何恰到好處地打招呼，從而讓顧客滿意，樂于溝通，而不是反感呢？

對于這一點，墻紙墻布銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態(tài)時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。

找準顧客的真實需求，實現快樂的成交

銷售是一門藝術，銷售人員要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，墻紙墻布銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢？

主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優(yōu)越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。

完美展示品牌精華，讓消費者滿意

顯然顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。但如果經銷商所代理銷售的墻紙墻布產品，其品牌知名度都不高，對于這一現實，銷售人員也不必害怕，因為多數顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌不買，只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。

因此，銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點哪怕是一個小細節(jié)，都好好地表現出來，即完美展示品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。