打造商業(yè)品牌價(jià)值 嘗試電子商務(wù)

　　導(dǎo)讀：作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，楊冀的思考是，企業(yè)要繼續(xù)去創(chuàng)新，從而提升壁紙的裝飾功能，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求；另一方面，楊冀認(rèn)為，從市場(chǎng)規(guī)律和目前的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，壁紙行業(yè)需要做成一個(gè)商業(yè)品牌，同時(shí)電商也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　楊冀說(shuō)，目前中國(guó)壁紙行業(yè)超過(guò)1億元產(chǎn)值規(guī)模的企業(yè)不過(guò)10家，超過(guò)2億的也僅4、5家。行業(yè)分散、品牌集中度低是目前行業(yè)的最大特點(diǎn)之一。楊冀表示，在此輪的調(diào)整中也不排除有一些企業(yè)，能夠通過(guò)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略調(diào)整在新一輪洗牌中擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　蘋果、阿迪達(dá)斯、耐克、蘋果、宜家這些國(guó)際企業(yè)雖然沒(méi)有工廠，但依靠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和品牌號(hào)召力獲取了市場(chǎng)的主動(dòng)，分配到了最大的銷售利潤(rùn)。對(duì)于特普麗的未來(lái)發(fā)展，楊冀認(rèn)為，一段時(shí)間內(nèi)，特普麗的經(jīng)營(yíng)模式和幾大銷售渠道還要繼續(xù)做下去，多幾條路去探索市場(chǎng)就多一分保險(xiǎn)。但楊冀同時(shí)表示，接下來(lái)的重要工作之一就是，要打造“特普麗”的商業(yè)品牌價(jià)值，樹立以“設(shè)計(jì)”和“服務(wù)”為核心的發(fā)展理念。

　　“適者生存、強(qiáng)者生存?！睏罴奖硎荆袠I(yè)要發(fā)展、特普麗要發(fā)展，主要還是要靠創(chuàng)新。具體來(lái)講，就是裝飾產(chǎn)品注重設(shè)計(jì)、文化，特普麗壁紙的未來(lái)發(fā)展之路要以品牌、設(shè)計(jì)和研發(fā)作為核心，產(chǎn)品附加值要高、對(duì)市場(chǎng)要有引領(lǐng)性?！艾F(xiàn)在的研發(fā)投入就是為今后打品牌做鋪墊?！睏罴奖硎?，雖然目前壁紙行業(yè)在調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但不會(huì)像前兩次那樣，這一輪調(diào)整將是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者出局的游戲。

　　新浪家居：在電商部分我們有哪些打算？

　　楊冀：我們很早就做了電商，也吃了不少苦頭。因?yàn)殡娚踢@塊可能觸碰到經(jīng)銷商的利益，所以我們當(dāng)時(shí)停了。

　　前兩年我聽說(shuō)一些電子商務(wù)做的比較好，我覺(jué)得我們也應(yīng)該做了，但同樣產(chǎn)生了這樣的問(wèn)題。我們?nèi)绻麅r(jià)格定的低了，經(jīng)銷商就沒(méi)有辦法賣。這我們外包出去做電商，我們自己負(fù)責(zé)線上宣傳，線下交易。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的力量非常大，將來(lái)在手機(jī)這方面的宣傳也會(huì)做，但是我的目的不是銷售，而是宣傳。銷售量主要還是放在工業(yè)口。

　　新浪家居：另外一種方式，線上線下的產(chǎn)品差異化，不一樣的產(chǎn)品價(jià)格不一樣就沒(méi)有沖突。

　　楊冀：我線上做都是好東西一些大項(xiàng)目的尾貨，比如說(shuō)香格里拉飯店裝修，要10000平米的壁紙，我不可能只生產(chǎn)這些，肯定要多一些。所以這里就把我的尾貨掛在網(wǎng)上賣，價(jià)格非常低。因?yàn)榻?jīng)銷商不賣這些東西，也沒(méi)有這些東西。

　　而且我們的尾貨質(zhì)量非常穩(wěn)定，設(shè)計(jì)也非常好，都是五星級(jí)酒店用的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)反復(fù)的設(shè)計(jì)是不會(huì)選擇的。