新人類市場觀：纖絲縵縷，宏庭藝家，贏在格局！

我們產(chǎn)品精神體現(xiàn)的三大核心要素，專業(yè)化、市場化、品牌化。來自于一支年富力強，充滿活力，有著超前商業(yè)意識的知識團隊組織，我們核心骨干都是在前輩眼里不太懂事的八零后，但我們不是叛逆，我們更會懂得揚棄，以更遠的目光構(gòu)思當(dāng)前的問題，能夠很好利用當(dāng)今社會環(huán)境下的資源打造一個清晰的品牌形象，對此我們抱以信心，因為我們贏在格局！

宏庭刺繡墻布王總說道，當(dāng)時打造刺繡墻布產(chǎn)品線也是下了很大決心，一是整個墻布市場尚欠成熟，區(qū)域市場差異很大，二是刺繡墻布屬于中高端布藝裝飾產(chǎn)品，市場目標(biāo)定位于對裝飾空間有著獨特品味的，在乎產(chǎn)品文化寓意，對價格敏感度低的消費群體，顯然品牌化營銷很重要，而作為企業(yè)能否承擔(dān)起這種市場角色。三是不管是傳統(tǒng)渠道還是品牌化運作，墻布都是投資周期長的產(chǎn)業(yè)。但市場發(fā)展方向我們不能違背，隨著無縫墻布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級，規(guī)模化成本的降低與技術(shù)的成熟，刺繡墻布將來的市場份額將逐步提升，通過縝密的調(diào)研最終確定了宏庭藝家班子，與提花墻布產(chǎn)品線渠道剝離開來。

一、專業(yè)化

在紹興的無縫墻布老前輩，雖然有著深厚的行業(yè)背景與親歷親為吃苦精神，精通于整個產(chǎn)銷領(lǐng)域，但往往觀念的滯后造成善經(jīng)營弱管理的經(jīng)驗主義，勞累而分身乏術(shù)，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也隨著業(yè)務(wù)擴大而放大，宏庭藝家有軍規(guī)，老前輩出局，放手讓年輕人去做他們能夠做的事情，專業(yè)人做專業(yè)事，以崗位分工明確，協(xié)同共進，博取眾長，打造組織型的力量服務(wù)于整體利益格局，建立學(xué)習(xí)型組織，不斷完善自己的知識體系來滿足企業(yè)與市場建設(shè)的需求。

二、市場化

年輕人摒棄了制約品牌化成長的家庭班子因素，海納百川，廣納良才，不管你來自何方只要能活出你的存在感，宏庭藝家都給予國民待遇，我們所說的存在感不只是單一的價值主義，而是員工對于企業(yè)心靈屬地與崗位價值的雙重性，企業(yè)重在終極人文情懷創(chuàng)造一個屬于大家的領(lǐng)地，既然刺繡墻布是一種藝術(shù)與文化的載體，我們企業(yè)需要文化的氛圍才能做出文化的產(chǎn)品，只有這樣企業(yè)員工才能將這種價值觀向市場輸導(dǎo)，將廠家，客戶，市場作為一個利益共同體對待，做到精確營銷，服務(wù)于體。

三、品牌化

針對無縫墻布耐用消費品市場，需看重九零后、零零后這班人的時尚性與個性化訴求擬定的長遠市場戰(zhàn)略規(guī)劃，也需依重于當(dāng)前中高端消費領(lǐng)域的收入家庭潛在消費能力所建立的經(jīng)濟效益對市場的導(dǎo)向培育。這一切都離不開產(chǎn)品的靈性塑造牌，品牌的影響力。宏庭刺繡墻布對于產(chǎn)品定位有著深刻認知理解，否則虎頭蛇尾。品牌因素包含產(chǎn)品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺，品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的作用。這需要科學(xué)的市場理論作為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于周期化的需求。宏庭藝家團隊深諳其道，精耕于市，扎實基礎(chǔ)，不求短期市場規(guī)模，在于長久的市場品質(zhì)建設(shè)，奠定未來根基。

布局決定結(jié)局，宏庭刺繡墻布：終端為王、視覺藝術(shù)、體驗服務(wù)!

文章整理于宏庭藝家，宏庭刺繡墻布王總語錄

紹興時運裝飾材料有限公司

2014.6.20

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