隨著墻布行業(yè)的風(fēng)生水起越來越多人看到了其中的巨大前景與先機(jī)，加盟品牌經(jīng)銷商開一家專賣店成為了走上財(cái)富之路的最佳選擇。

當(dāng)然要開一家墻布店你必須知道以下四點(diǎn)！否則你只能看著別人的店面門庭若市而自家卻門可羅雀！

專賣店選址

當(dāng)墻布店遍布全國各地，墻布店之間的競爭也變得越來越激烈，這時(shí)候要想讓自家立穩(wěn)市場，獲得盈利，就必須在開店選址上做好工作，選址一個(gè)有利的門店位置，才可以在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)一定的優(yōu)勢，為品牌提升和銷量穩(wěn)健增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么如何選擇好專賣店的位置呢？

專賣店選址的關(guān)鍵策略　　

墻布店的位置根據(jù)營銷策略和品牌策略，選擇對應(yīng)的銷售市場，以交通干線、主要商業(yè)區(qū)域、大的居民小區(qū)這三者的中心位置為首選，其次考慮以下三種模式：　

（1）重要交通干線 + 次要商業(yè)區(qū)域 + 少量居民。

（2）主要商業(yè)區(qū)域 + 次要交通干線 + 少量居民。

（3）主要居民小區(qū) + 次要商業(yè)區(qū)域 + 次要城市街道。

在選擇具體商圈時(shí)候，專家給出了以下選址策略：

搭順風(fēng)車策略：原則上墻布店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。

鶴立雞群策略：當(dāng)自己的店鋪處于比自己（傳播網(wǎng)）小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。

現(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店就是這樣一種趨勢，當(dāng)?shù)夭蝗狈徺I力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產(chǎn)品與之相匹配的購物環(huán)境。

比肩共存策略：將自己的店鋪置身于高檔店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。注意此策略運(yùn)用時(shí)，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕對不能低于同業(yè)，最好是略高于同行一點(diǎn)，否則會(huì)總處于競爭被動(dòng)地位。

好處獨(dú)享策略：假如經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”將會(huì)獨(dú)家享有好處。

品牌選擇

隨著墻布市場的火熱，大大小小的品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，那么如何在那么多品牌中挑選一家成為其加盟商便成為其中的重中之重，

了解品牌：做自己熟悉的：“不熟不做”幾乎適用于各種投資領(lǐng)域，要加盟一個(gè)品牌必須要徹底詳細(xì)的了解該品牌實(shí)力、口碑、業(yè)內(nèi)知名度、推廣方面的力度以及品牌的售后服務(wù)。

精準(zhǔn)定位：按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平選擇品牌的檔次。在一二線城市消費(fèi)者的消費(fèi)水平較高，中低端產(chǎn)品的質(zhì)量和其他功能都難以和高端產(chǎn)品媲美。而在三四級城市，消費(fèi)者的消費(fèi)水平受到地方經(jīng)濟(jì)的影響普遍不是很高，高端的產(chǎn)品對人們只能是望而卻步，最終都會(huì)選擇低端產(chǎn)品來滿足需要。所以你選擇的品牌必須跟當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平保持一致，否則再好的產(chǎn)品也會(huì)面臨無人敢買。

進(jìn)口品牌：對進(jìn)口品牌要小心觀望。剛進(jìn)入中國市場的國外品牌，往往需要幾年的本土化適應(yīng)，甚至水土不服，不妨先小心觀望，看起發(fā)展變化勢頭如何再來下決定。

店內(nèi)的裝修布置

店面門頭：品牌墻布的店面外形設(shè)計(jì)要做到大氣舒適，看起來和諧，然后根據(jù)品牌能力，高端的做的豪華一些，平民化得做的柔和一些。要盡量符合品牌氣質(zhì)，現(xiàn)在大多數(shù)品牌，都有一個(gè)有吸引力的門頭。

產(chǎn)品擺放：品牌店鋪里產(chǎn)品擺放也是有講究的，留出顧客行走的地方，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。展示廳很重要，顧客做出購買的決定大多是在展示廳里。因此燈光的效果，在銷售中起著關(guān)鍵的作用，同樣一件產(chǎn)品打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。

店面裝飾：在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在許多的品牌墻布店在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說是考察競爭對手了。

店面風(fēng)格：品牌店的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。大家居商場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，有對比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。

墻布銷售專業(yè)知識(shí)

想做一家成功的墻布店，徹底了解自己的產(chǎn)品并知道如何銷售是墻布店老板與導(dǎo)購員必須做的功課。

第一：關(guān)于自己的產(chǎn)品要做到詳細(xì)了解，包括工藝、風(fēng)格、如何搭配以及顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品的疑問與問題要做到對答如流。在客戶購買產(chǎn)品的時(shí)候要主動(dòng)提醒一些需要注意的事項(xiàng)。

第二：賣產(chǎn)品的時(shí)候，要給客戶選擇的余地，至少要拿出兩種方案供顧客挑選并給顧客專業(yè)、中立的建議，并讓客戶自己做出最終選擇。

第三：就算顧客真的沒有購買的意向，也要再次詢問他是否需要這款產(chǎn)品。

第四：挑剔才是好顧客，讓顧客挑毛病，然后請教顧客期望的產(chǎn)品該是怎樣，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來推薦產(chǎn)品，記住，永遠(yuǎn)不要和客戶抬杠。

第五：價(jià)格不是影響顧客購買的唯一因素，對于喜歡還價(jià)的顧客，問他愿意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤，顧客不是行家，最好不要讓價(jià)，或者讓價(jià)一定不要太痛快，做到讓價(jià)有條件。

第六：生意成交后，不忘跟客戶說不管是否有需要?dú)g迎下次再來，或者問顧客家里親戚朋友是否有人正在裝修，請顧客轉(zhuǎn)介紹，這叫重復(fù)博弈。

第七：體貼顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備滿足顧客甚至準(zhǔn)顧客的需要，甚至和你的銷售并無太多關(guān)聯(lián)的事情，也要熱情解決，你不清楚他什么時(shí)候就真的給你照顧生意來了。

第八：記住老顧客的姓名，以后每次見面都喊某某先生，某某女士。