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　　遇見他的時(shí)候，他跟我說，沒那么多經(jīng)驗(yàn)可以分享的。我說講講故事也行吧，就講講你這么多年以來發(fā)生的一些有趣的故事。他又說不會(huì)講故事，那我說來瓶酒吧，喝下去了，你想不講你的嘴也把持不住了。

　　于是，我?guī)チ艘患倚〗窒锏娘堭^子，兩個(gè)人喝的醉醺醺的。這老家伙，點(diǎn)了根煙，開始細(xì)碎拼湊的給我講了一些東西，有些很逗比，有些卻蠻有意思的。過往拿來扯一扯，未來拿來侃一侃。

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　　他常說的一句話叫做人生如戲，全靠演技。他說前幾年，這個(gè)社會(huì)一直推崇成功人士，一場演講，一次論壇峰會(huì)，比劉德華的演唱會(huì)還火爆。大家都愿意相信成功人士的話，相信他們做的一些事情。于是他開始給自己進(jìn)行包裝。金項(xiàng)鏈，假奢侈品，勞力士，LV，愛馬仕，盡可能讓自己看上去是個(gè)多么偉大的商人。除了自己要包裝，墻紙店也要包裝，包裝成一個(gè)成功門店，弄的每天都有接不完的單子，搞不完的施工，走不完的業(yè)主現(xiàn)場。

　　于是，很多人都相信了，相信這么一個(gè)成功人士怎么會(huì)在乎坑自己的幾塊小錢呢。氣場要撐起來，場面要火爆。

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　　體虛多吃烤腰子，人傻特么少讀詩

　　他說現(xiàn)在的人啊，動(dòng)不動(dòng)就跟爺鬧憂郁，坐在一起整天一副苦逼樣子，聊些市場不行啊，生意難做啊，一天到晚都在抱怨天不時(shí)，地不利，人不和的無聊事情。搞的跟那個(gè)臥軌的詩人海子一樣，特傻X。

　　就拿廠家的業(yè)務(wù)員來講，時(shí)不時(shí)會(huì)來你店里看看，催催你銷量，然后你吹吹自己的牛逼，要不就抱怨抱怨市場，說自己這也完不成，那也完不成的。每次好不容易的碰面，就全被你自己的詩人氣質(zhì)給搞廢了。

　　人家墻紙業(yè)務(wù)員那可都是大地方來的，可都是跑遍很多地方的人，肚子里有的是貨。讓他講講別人怎么在做的，做的怎么樣，成功的經(jīng)驗(yàn)在哪里，失敗的問題在何處，多聊點(diǎn)有用的，老話講的好，三人行，必有我?guī)?。別一天到晚，碰見了就喝的稀巴爛。還有提醒下，多請(qǐng)人家吃烤腰子，走那么多路，跋山涉水來你店里，身體虛著呢。

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　　好事壞事別總記在心里。

　　中國文化人搞出了個(gè)詞，叫做算賬。我估計(jì)十有八九是哪個(gè)窮酸孫子發(fā)明的。比如說，你等著，這筆賬我會(huì)跟你好好算算的。再比如說，老子找他算賬去。整一股仇視變態(tài)心理。

　　我讀書的時(shí)候老師教育特別好，說弄個(gè)本子，平時(shí)做錯(cuò)的題目都寫在這個(gè)本子上面，有空沒空經(jīng)常去看看，以后就不會(huì)錯(cuò)了。特別好，你是抱著一種崇拜的心情去面對(duì)你曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤的。我現(xiàn)在做生意，也有個(gè)記錯(cuò)本。有時(shí)候客戶的一些問題，我臨場發(fā)揮總是不大好，事后卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)我應(yīng)該這么這么回答，就好了。我把這些東西都記下來。碰到的問題，難解的話術(shù)，包括非常難纏的客戶，也包括油鹽不進(jìn)的賣主。

　　我不是為了算賬，我是為了學(xué)習(xí)，為了碰到下次這樣的情況下，我能成為更好的自己。

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　　正確看待每個(gè)事和人

他說有些人適合跟你一起喝喝酒發(fā)發(fā)牢騷，有些人適合跟你爬爬山釣釣魚，也有些人適合跟你談?wù)剦?mèng)想。你在做墻紙生意的時(shí)候，也一樣的。你做做促銷活動(dòng)，把價(jià)格弄的很低很低，你要把他看成引流，把人引進(jìn)店，至于他下不下單，看不看的上你那搞促銷的墻紙，買不買是另一件事情，不要把所有的動(dòng)作都寄托在一件事情上。比如說你做售后服務(wù)，你是做口碑的，做你店的魅力的，不要老想著你服務(wù)好，態(tài)度好，人家就給你介紹單子了。

　　你所做的每一件事情，都是你成功結(jié)果上每一個(gè)關(guān)鍵截點(diǎn)。做好自己該做的事情，達(dá)成了這件事情所帶來的結(jié)果，就OK了。

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　　水到渠成，我們要做水

　　馬到成功，水到渠成。我最近在手機(jī)上看到一個(gè)很好的段子，非常好的詮釋了這八個(gè)字不要去追一匹馬，用追馬的時(shí)間種草，待到來年春暖花開之時(shí)，就會(huì)有一批駿馬任君選擇了。恩，說的非常好。年輕人別老想著找個(gè)女朋友，談個(gè)戀愛。把自己收拾收拾，形象也好，事業(yè)也好，弄好了，姑娘給你排著隊(duì)呢。水到渠成，要做一片海水，你水到了，什么都成了。

　　多看看新聞，搞搞懂什么叫互聯(lián)網(wǎng)+，股市現(xiàn)在怎么樣了，還有世界那么大，哥倆一起去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，碰到有人進(jìn)店，聊起這些，你還能跟人家胡說八道的扯一扯。

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　　多研究研究心理學(xué)，很重要很重要，有閑工夫看小說不如去看看什么犯罪心理學(xué)，什么消費(fèi)者心理導(dǎo)向什么的。了解一個(gè)人是多么重要。

　　我問這爺們哪里重要，他給我講了個(gè)泡妞的故事。他說打個(gè)比方，今天你跟一個(gè)坐臺(tái)小姐出去，搞了個(gè)房間，你別想著把人家姑娘怎么樣怎么樣的，人家見慣了男人了，你要對(duì)她相敬如賓，客客氣氣，談?wù)剦?mèng)想談?wù)勎磥?，人家姑娘就?huì)覺得你Y的還真不一樣，跟她平時(shí)里見過的臭男人，真不一樣，說不定她就對(duì)你動(dòng)情了。你要跟一個(gè)良家姑娘出去，你這么一搞，人家以為你性無能呢。

　　哈哈，這例子舉得太得當(dāng)了，是啊，了解一個(gè)人的心理是多么的重要。

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　　不管你走那條路，以你的那點(diǎn)資歷跟腦袋，走不出新路的，你走的路別人早就走了千次萬次了。

　　很多人希望自己成功，想選擇一條別人沒有走過的路，真不可能，其實(shí)只要是路，就已經(jīng)被人走過了，我們要做的，是應(yīng)該在別人走過的路上，比別人走得更久，比別人走得更遠(yuǎn)，走得更久就能夠走出別人沒有走出的距離，走得更遠(yuǎn)就能夠看到別人所沒有看到的風(fēng)景。

　　你看，現(xiàn)在要是有個(gè)人來找我跟你，想買墻紙的話，你肯定不行，你都已經(jīng)醉了。我還能說的清楚，這筆單子當(dāng)然最后是我做成了，懂不，哪怕喝酒，要比別人更耐醉。

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　　今天的你要是多學(xué)一樣本領(lǐng)，以后的你就能少說一句求人的話。

　　這個(gè)很重要啊，你想想看，你開個(gè)墻紙店，要有多少本事。要會(huì)胡說八道，要會(huì)專業(yè)墻紙知識(shí)，要會(huì)自己施工，要會(huì)自己做搭配，雖然很多時(shí)候，大家都說團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，術(shù)業(yè)有專攻，我可不信這個(gè)，你要去管理你的導(dǎo)購，你不會(huì)這些東西怎么行。很多人都贊成那個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，老板只要會(huì)管人育人就行，我可不這樣認(rèn)為，你開了個(gè)小墻紙店，又不是弄個(gè)墻紙阿里巴巴的。多負(fù)責(zé)，多學(xué)點(diǎn)，總是好事情。

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　　我有個(gè)朋友什么都好，就是人特小氣。去年，我手上有些緊張，需要點(diǎn)錢。他們都跟我說這小子有閑錢，問他借點(diǎn)沒關(guān)系。我想想后來還是算了。他要不借我，他內(nèi)心會(huì)過意不去。他要借我了，他內(nèi)心會(huì)非常痛苦的。我想想還是算了。人都有弱點(diǎn)跟缺點(diǎn)，你不會(huì)喝酒，就不要跟我拼酒嘛，有意思嘛，你。

　?。ó?dāng)時(shí)我真有點(diǎn)醉了，已經(jīng)趴在桌上了）

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　　做什么事情都要有規(guī)矩，連喝酒都有喝酒的規(guī)矩，不用說其他的正經(jīng)事情了。

　　去年我坐一個(gè)朋友的車，去他廠里看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。進(jìn)了廠門口，看見一個(gè)門衛(wèi)大叔，見老板車子來了，馬上從保衛(wèi)室出來，開啟欄桿，向我們的車子敬了個(gè)禮，嘴上說道，劉總好。當(dāng)時(shí)跟我的感覺就非常不一樣，很規(guī)規(guī)矩矩。

　　后來我聽到周圍朋友的一件事情，說這個(gè)劉總真他媽的不是人，自己的爹在給自己廠里做門衛(wèi)也就算了，還叫這個(gè)老子喊自己劉總，真特嗎的笑死人了。有次，我跟劉總喝多了，劉總就講給我聽說，廠里有廠里的規(guī)矩，我就是老總，大家都要喊我劉總?；丶液?，我給我老子洗腳，給他泡茶，在家里，他就是老爺，我尊重孝敬他。

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　　人啊，這輩子，除掉你吃喝拉撒的時(shí)間，也就只有一萬多天。很多人與人的不同在于：有的人真正的活了一萬多天，每天都有每天的精彩，進(jìn)步。而有的人，僅僅只活了一天，然后不斷不斷的重復(fù)在重復(fù)，重復(fù)了一萬多次。

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　　我年輕的時(shí)候，常常引用了克利夫特的一句話，我愛你，不光因?yàn)槟愕臉幼?，還因?yàn)椋湍阍谝黄饡r(shí)，我的樣子。這句話去泡妞，真的太有殺傷力了。

　　是的，換句話說，你熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛這個(gè)事情，熱愛這個(gè)過程與結(jié)果，不光光因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)這件事情的模樣，還因?yàn)槟阕鲞@件事情時(shí)候，你的樣子，你專注的神情，你的全部。

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　　你不要老是羨慕現(xiàn)在成功的我，你只是看到了我現(xiàn)在在天上飛起來的樣子，卻沒有看見我曾經(jīng)趴在地上爬的歲月而已。日后你如果跟我一樣，都在天上飛起來了，如果真有這么一天，你回想起自己曾經(jīng)趴在地上爬行的歲月，你一定會(huì)被自己感動(dòng)的哭的。

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　　現(xiàn)在很多商家，為了吸引人流，經(jīng)常搞一個(gè)叫做進(jìn)店有禮的活動(dòng)。早十年，我大哥開了個(gè)烤鴨店，開業(yè)活動(dòng)就是買了就有禮品，禮品是一支圓珠筆，當(dāng)時(shí)場面非?；鸨，F(xiàn)在呢，誰他娘的千里迢迢過來為了拿你那什么破玩意。

　　其實(shí)都是被一些沒文化的人給搞垮的。中國向來都是一個(gè)禮儀之邦的國家。禮品禮品，首先一個(gè)是禮，禮是什么，是禮儀啊，禮儀是什么，是禮節(jié)和儀式。是件非常莊重的事情，而品，是一樣?xùn)|西。所以我覺得禮品，是一個(gè)關(guān)乎于尊重對(duì)方，或者愛對(duì)方，送的一個(gè)物件。

　　明白了沒，以后真要搞這種活動(dòng)，請(qǐng)先好好想想送什么東西能夠表達(dá)你對(duì)對(duì)方的一種感恩感謝之情。不要再哪些破玩意來打發(fā)人了。不在于貴或賤，在于心思吧。

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　　你覺得，“我從來沒有開過一家墻紙店”和“最后，我開的墻紙店關(guān)門了”哪個(gè)更加遺憾。我覺得是后面那個(gè)情節(jié)會(huì)更加遺憾，所以，我一直告誡自己，要不從來就沒開過，這樣就沒什么問題，如果開了，就好好用心的去做，做好他。這樣就不會(huì)有什么遺憾了。

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　　如果有一天，有什么原因，導(dǎo)致你不再開墻紙店了，就像一個(gè)人，去世了，在墓碑上會(huì)寫個(gè)墓志銘。你會(huì)在你的墻紙店的墓碑上寫怎么樣的墓志銘，我會(huì)寫上，曾經(jīng)這家店，沒有坑過一個(gè)消費(fèi)者。當(dāng)然，你必須先得做到。當(dāng)然，我希望我會(huì)永遠(yuǎn)開下去，沒有什么情況，沒有什么原因。

我后來常想，他到底教給了我什么，好像細(xì)數(shù)起來，沒教我如何做生意賺大錢，樸實(shí)的爺們，最重要的教會(huì)了我如何成長與生活。