宏庭刺繡墻布在招商過程中遇到的現(xiàn)象發(fā)表一二，廠家與經(jīng)銷商都存在自我市場(chǎng)分工定位，彼此尋找對(duì)應(yīng)的資源也是合作成功和融洽的關(guān)鍵，一些專做低價(jià)產(chǎn)品或者說只關(guān)心價(jià)格的經(jīng)銷商其實(shí)根本不是我們考慮的客戶，沒有品牌意識(shí)，也就不存在基本的忠誠(chéng)度，問題是這些客戶如果你沒能滿足他的價(jià)格訴求回應(yīng)的一句話就是你們的產(chǎn)品不行，你們的品牌不行，問題的根結(jié)是你經(jīng)銷商市場(chǎng)資源只適合做投機(jī)性的低價(jià)產(chǎn)品，有奶便是娘，哪家產(chǎn)品價(jià)格低就選哪家，一直游離于各個(gè)廠家的產(chǎn)品中，這類經(jīng)銷商不可能成為優(yōu)質(zhì)客戶，盈利能力與店面運(yùn)作能力很差，對(duì)廠家漫天要價(jià)，要低價(jià)，要好的服務(wù)，要免費(fèi)版本，還要無底線的廠家做虧損買賣，現(xiàn)在墻布市場(chǎng)不比以往，客戶尋找資源要求的免費(fèi)送版本，給我做或者說求我做都不會(huì)做的心理已嚴(yán)重不合時(shí)宜。廠家與客戶是互惠互利的，誠(chéng)摯以待，從來沒有什么單邊主義，也不會(huì)走得太遠(yuǎn)，廠家缺的不是投機(jī)客戶而是合作伙伴！

墻布市場(chǎng)是一個(gè)高速成長(zhǎng)而紛亂而無序的市場(chǎng)，隨著壁紙市場(chǎng)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)，外部環(huán)境的需求萎縮導(dǎo)致大批壁紙企業(yè)紛紛倒閉或者停產(chǎn)待工，壁紙市場(chǎng)的萎縮另一重要因素是墻布對(duì)壁紙的替代性越來越強(qiáng)，以前墻布相對(duì)于壁紙的價(jià)格短板已慢慢消退，低端墻布的價(jià)格與壁紙已相差無幾。墻布對(duì)于消費(fèi)者來說不比以往局限于一種新生事物的認(rèn)知，消費(fèi)普及擴(kuò)散效應(yīng)也在放大。

今年（2016年）新涌入無縫墻布市場(chǎng)的壁紙企業(yè)不計(jì)其數(shù)，墻布市場(chǎng)將越來越難做，市場(chǎng)更趨白熱化，也無可避免的重演壁紙市場(chǎng)的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)死循環(huán)，人擋殺人佛擋殺佛，最后自殘，因?yàn)橐褯]有盈利空間，經(jīng)銷商記住的只是廠家不給力，但這也是自己要求的結(jié)果，未來兩年留下來的無縫墻布企業(yè)將是佼佼者，剩者為王。

亂市鑄英雄，能否留守一份天地就看各家墻布企業(yè)的造化了，將來的無縫墻布市場(chǎng)將呈兩極分化模式，注重品質(zhì)的品牌產(chǎn)品與價(jià)格為王的低端渠道產(chǎn)品，各家產(chǎn)品有著自我定位與之相應(yīng)的行營(yíng)模式，對(duì)于宏庭刺繡墻布來走的是品牌化模式，定位于中端的專業(yè)刺繡品牌，注重口碑與形象宣傳及服務(wù)的延升，強(qiáng)化對(duì)終端客戶對(duì)品牌的理解，提升合作客戶的出貨需要。