盆友

你知道把一只大象塞進冰箱需要多少個步驟嗎？

首先你得有一只大象

再者你得有一臺冰箱

然后打開冰箱門

把大象引進去

把門關(guān)上

完成【把大象塞進冰箱】成就！

那么 一個導(dǎo)購要有效激發(fā)客戶的“購買欲”又需要幾步呢？

僅僅只需要【3步】！

那么是哪3步呢？

我們跟隨海宜家特訓(xùn)營的金牌講師李曉芳學(xué)習(xí)吧！

此次學(xué)習(xí)一如既往

分為兩大部分

產(chǎn)品知識和銷售技巧

下面主要為大家介紹一下銷售技巧部分的內(nèi)容

也就是上面提到的
【導(dǎo)購3步法】↓

售前

售中

售后

這么一看素不素覺得導(dǎo)購很簡單呢

如果你真是這么覺得的

那就要失望了

售前又分品牌產(chǎn)品宣傳、營銷活動策劃、導(dǎo)購工具準(zhǔn)備

這是三步又三步啊

但總算是讓客戶進店了

干貨來了

最后成功與否就看緊接著的導(dǎo)購行為如何開展了

李曉芳老師可是說了

這有套路的

首先

在歡迎接待上

接待語、接待儀態(tài)均有講究

不同的情景有不同的接待方法！

優(yōu)惠活動時用一種接待方法

介紹產(chǎn)品和功能時用另一種接待方法

新的產(chǎn)品推介時又不同！

敲！黑！板！
不管用哪種方法
都要了解客戶需求
并且將客戶需求與產(chǎn)品推介相結(jié)合
切記！切記！切記！

并且將客戶需求與產(chǎn)品

好了 售中一切順利

要進入售后的簽單環(huán)節(jié)了

在如何促進簽單方面，

李曉芳老師根據(jù)自己的經(jīng)驗

為大家總結(jié)了一系列方法技巧

大家都收好啦

產(chǎn)品好、服務(wù)好、效果好、人員好……

客戶自然爽快簽單啦

恭喜！簽單成功！

這就萬事大吉了？

且聽李曉芳老師的看家本領(lǐng)

后期的跟蹤維護，

與客戶成為朋友

才是最終的成功哦！