墻紙企業(yè)新戰(zhàn)術(shù) 促銷的三重境界

F

很多墻紙企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

在各大家居賣場或各經(jīng)銷門店，打折、贈送、特價、返現(xiàn)等傳統(tǒng)促銷口號已經(jīng)泛濫，不僅對消費者失去吸引力，就連商家自己都提不起信心了。

促銷對于處在“寒市”中的墻紙企業(yè)來說，是“想說愛你不容易”，卻又“不得不愛”，很多墻紙企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

電影《英雄》中有這么一段對白：“劍的三層境界：一是手中有劍，心中亦有劍；二是手中無劍，心中有劍；三是手中無劍，心中亦無劍?！贝黉N也有三層境界：“一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷；二是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略有促銷；三是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略亦無促銷?！?/p>

在終端競爭形式上要有促銷

人們通常關(guān)注的促銷都和銷量掛鉤，憑數(shù)字說話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因為沒有銷量也就沒有利潤，別的也都成為空談，這也就是營銷人員經(jīng)常掛在嘴邊的“不促不銷”。更多的價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，長時間在此境界徘徊就會導(dǎo)致“促而不銷”，這就逼迫墻紙企業(yè)的營銷手段模式走向更高境界。

在競爭形式上看不出是促銷

這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的層面上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營銷、危機(jī)公關(guān)等就屬此境界。諸如“北京某品牌涂料老板當(dāng)眾喝油漆”這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺地甩開了其競爭對手。他們利用了口碑營銷的幾何級數(shù)傳播，出手不太符合常規(guī)，加大了對手模仿的難度，因為他們深切知道：“雖然你現(xiàn)在可能不是該品牌的直接消費者，但是未來你會成為其消費者?！?/p>

現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實踐的周期縮短。因此，隨著事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“八仙過海，各顯神通”，都在不同的道路上奔跑?！捌鋵嵉厣媳緵]有路，走的人多了，也變成了路” ，這就衍生出第三層境界。

在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上都看不出促銷

這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉以及企業(yè)責(zé)任心的體現(xiàn)。處于這種境界的企業(yè)，其所作所為，讓你從內(nèi)心里覺得他們不是在做企業(yè)，而是在為社會做事業(yè)。最具代表性的事件就是比爾·蓋茨退居二線，把自己所有的580億美元財產(chǎn)都捐款給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的標(biāo)桿，對微軟的影響是讓其他企業(yè)所望塵莫及的。

促銷的三層境界決定于企業(yè)發(fā)展水平的高低，反映了企業(yè)營銷模式的深度。

公司名稱：北京特普麗裝飾裝幀材料有限公司

聯(lián) 系人：趙經(jīng)理

電　　話：010-69303568

傳　　真：+86-010-69303568

移動電話：13910501657

電子郵件：[email protected]

郵政編碼：102451

其　　它：4000658868

地　　址：北京房山區(qū)周口店鎮(zhèn)東山口村北

網(wǎng)　　址：http://ncwallpaper.taobao.com/

http://topli.china.b2b.cn