一、雅琪諾裝飾材料有限公司介紹：

浙江雅琪諾裝飾材料有限公司成立于2007年，在公司董事長王旗的帶領(lǐng)下，經(jīng)過5年的發(fā)展與努力，雅琪諾公司已躋身于全國大型的壁紙專業(yè)生產(chǎn)廠家，旗下目前擁有“雅琪諾”、“美琦”、“諾·維琪”三大知名品牌，公司集壁紙、軟包的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體。公司產(chǎn)品豐富，能滿足各類消費群體，客戶遍及國內(nèi)外，是國內(nèi)壁紙行業(yè)發(fā)展最為迅速的企業(yè)之一，被中國建筑裝飾協(xié)會確定為“中國壁紙行業(yè)最具成長性企業(yè)”，“全國經(jīng)銷商推崇品牌”。

公司總部位于國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)紹興縣濱海工業(yè)區(qū)，占地面積十萬平方，在北京、廣州、成都、武漢、長沙、沈陽、鄭州等地設(shè)有分公司，產(chǎn)品遠銷韓國、日本、歐美等國家，公司秉持服務(wù)第一的經(jīng)營理念，專注于墻面裝飾藝術(shù)的研究和發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量、種類、款式等方面有不可比擬的優(yōu)勢，深受國內(nèi)外客戶的一致好評。

公司以雅琪諾、美琦和諾·維琪三大品牌為核心，擁有自主研發(fā)多系列產(chǎn)品的能力和十一條先進的全自動壁紙流水線的生產(chǎn)規(guī)模為后盾，設(shè)計開發(fā)了近百套版本、上千種花色、產(chǎn)品全部通過國內(nèi)外各大檢測機構(gòu)檢測，在壁紙行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境和OHASA18001職業(yè)健康安全管理三體系認(rèn)證，并獲得《2010年-2011年中國壁紙行業(yè)最具成長性企業(yè)》、《百年安居工程建設(shè)材料優(yōu)選品牌》、《2011年-2012年全國經(jīng)銷商推崇品牌》、中國建筑裝飾協(xié)會材料委員工頒發(fā)的“無毒害（綠色）室內(nèi)裝飾裝修材料證書”等榮譽稱號，公司還順利通過了阿里巴巴網(wǎng)站的深度認(rèn)證和“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”審核，這些都一再證明公司在不斷的發(fā)展和突破。

鑒于目前雅琪諾品牌產(chǎn)品在市場上的占有率不斷上升，為保證產(chǎn)品供應(yīng)，2012年雅琪諾公司毅然投入2.5億元巨資，打造出最新的壁紙現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并再次引進五條國內(nèi)外最先進的賽默森壁紙專業(yè)生產(chǎn)線。同時為了保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定及提升，加快生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，公司高薪聘請專業(yè)技術(shù)和管理人才，建立了完善的生產(chǎn)管理和品質(zhì)管理體系，從根本上保證了產(chǎn)品品質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展及產(chǎn)品供應(yīng)。

二、推出“諾·維琪”品牌的戰(zhàn)略目的：

雅琪諾壁紙認(rèn)為，多品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展到一定階段時，用多個品牌去滿足不同細分市場差異化需求的必然選擇，推出第三品牌將能有效加大企業(yè)的市場競爭力及市場占有率，并使產(chǎn)品體系更加完善，滿足不同經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求。雅琪諾壁紙通過廣泛的市場調(diào)查，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，在經(jīng)過慎重研究的情況下才推出“諾·維琪”品牌，此舉必能為廣大經(jīng)銷商合作伙伴提供更大的產(chǎn)品支持，從而達至雙贏的目的。

三、“諾·維琪”品牌的市場定位：

為推廣壁紙在中國市場的普及率，提高整體居住環(huán)境，讓更多的消費者能使用的起壁紙，雅琪諾壁紙長期以來都是以打造“高性價比、大眾精品壁紙”為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已擁有一大批穩(wěn)定的經(jīng)銷商團隊。隨著目前壁紙行業(yè)競爭的不斷加劇，大量新進入行業(yè)的壁紙廠家均定位于中低端產(chǎn)品，價格戰(zhàn)、惡意競爭已經(jīng)進入到了白熱化的階段。為了形成品牌差異化競爭，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在聽取了廣大經(jīng)銷商的意見及市場需求后，雅琪諾壁紙組織優(yōu)勢力量，通過設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，在經(jīng)過大量的在線實驗后，隆重推出的“諾·維琪”品牌將定位于中高端產(chǎn)品。

四、“諾·維琪”品牌的營銷模式：

目前，壁紙行業(yè)普遍采用的是以經(jīng)銷商為依托的渠道營銷，這種渠道營銷的模式有利有弊，一方面通過大量的經(jīng)銷商網(wǎng)點能讓產(chǎn)品快速進入市場，從而達到業(yè)績增長的目的，但另一方面也對企業(yè)的市場管理能力、市場保護提出了更高的要求。

對于定位中高端產(chǎn)品的“諾·維琪”品牌，雅琪諾壁紙清醒的認(rèn)識到，單以經(jīng)銷商為主體的營銷模式必須有所改變，為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，適應(yīng)當(dāng)前錯綜復(fù)雜的市場競爭環(huán)境。因此，雅琪諾壁紙立足于“攜手合作、利益共享”的合作原則，在全國范圍內(nèi)建立以總經(jīng)銷為核心，分銷為輔的營銷渠道模式，打造戰(zhàn)略合作伙伴，將優(yōu)勢資源進行重點投放，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域市場保護，維護經(jīng)銷商利益，從而與總經(jīng)銷及分銷商形成堅固的利益鏈條，最終達成雙贏的結(jié)果。

五、“諾·維琪”品牌的五年規(guī)劃：

雅琪諾壁紙通過對壁紙行業(yè)和市場研究，結(jié)合目前壁紙行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，制定了“諾·維琪”品牌未來五年的目標(biāo)計劃：

1、現(xiàn)在起到2012年12月份，設(shè)計開發(fā)版本8本，總銷售額達到1500萬元。

2、到2013年，設(shè)計開發(fā)版本20本，全國銷售額達到4000萬元/年。

3、到2014年，設(shè)計開發(fā)版本30本，全國銷售額達到6000萬元/年。

4、到2015年，設(shè)計開發(fā)版本40本，全國銷售額達到8000萬元/年。

5、到2016年，設(shè)計開發(fā)版本50本，全國銷售額達到10000萬元/年。

經(jīng)過多年發(fā)展，無論產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、企業(yè)自主研發(fā)能力以及品牌建設(shè)等多方面雅琪諾壁紙都有完善準(zhǔn)備，此次厚積薄發(fā)推出的中高端壁紙品牌“諾·維琪”，必然能在未來激烈的市場競爭中占據(jù)屬于自已的一席之地。

撰文者：肖遠舸

2012年8月3日