湖北博時壁紙制造有限公司總經(jīng)理 李國富

：李總，博時壁紙經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段，目前正進(jìn)入快速成長期，能否請您介紹一下公司的情況？

李總：博時壁紙經(jīng)過幾年的行業(yè)積累和發(fā)展，擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，不斷地研發(fā)新工藝和開發(fā)新產(chǎn)品，同時擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)保障了生產(chǎn)質(zhì)量，還有優(yōu)秀、高效率的銷售團(tuán)隊，能夠在服務(wù)上第一時間了解并滿足客戶的需要。目前公司正快速發(fā)展，擁有130畝廠房，年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬卷以上，生產(chǎn)花型達(dá)到1000多個，80萬卷的倉儲能力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

：據(jù)了解，博時在原先兩條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，今年又將新增三條生產(chǎn)線，這對于一個墻紙企業(yè)來說是很大的規(guī)模，公司是如何考慮的？

李總：博時壁紙的總公司是房地產(chǎn)公司，一是作為房地產(chǎn)公司看到了裝飾行業(yè)未來巨大的前景，二是有了前面幾年時間的積累，因此在本公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下擴(kuò)大規(guī)模，新建廠區(qū)，加大投資，投入更多的精力在這個行業(yè)。這也說明公司對墻紙行業(yè)的重視，對這個行業(yè)充滿信心，對市場前景的看好。

：可以看出博時非?？春脡埵袌觥５硪环矫嬗捎谛聫S多，競爭也比較激烈，貴公司又將如何去面對挑戰(zhàn)？

李總：競爭比較激烈的問題是客觀存在的，但在競爭中，良莠不齊的企業(yè)會倒下，優(yōu)秀的企業(yè)最終會通過市場和客戶的考驗，屹立在舞臺之上。正是因為意識到了這一點，所以我們也做好了面臨競爭的準(zhǔn)備，以公司的強(qiáng)大實力為后盾，我們加大了規(guī)模和投入，從2條生產(chǎn)線增加到5條生產(chǎn)線，從一個廠區(qū)增加到兩個廠區(qū)。我們有成熟的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊、完善的銷售渠道、成熟的生產(chǎn)技術(shù)、更強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，我們的員工在這個行業(yè)有著深厚的資質(zhì)，他們對這個行業(yè)都有著自己的理解，我們可隨時根據(jù)市場調(diào)整產(chǎn)品、價格、銷售策略。所有的一切說明，我們企業(yè)有了更高的抗風(fēng)險能力，這一些都是我們在競爭中的優(yōu)勢。

：有人說現(xiàn)在墻紙不愁市場，愁的是產(chǎn)品、價格和銷售團(tuán)隊，對此您是怎么看待的？

李總：墻紙在國內(nèi)外的市場是越來越大，市場容量不斷增加，很多投資人也是看到了這塊蛋糕從而進(jìn)入這個行業(yè)。我們的理念是用專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，規(guī)范整個行業(yè)，從而達(dá)到良性競爭。大家都不希望看到同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等惡性競爭，既破壞了行業(yè)的平衡，使整個行業(yè)不能發(fā)展前進(jìn)，又損害了廠家和客戶的利益。我們將從時效性、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品花型的研發(fā)、工藝的改變、品牌的形象上來提升自己的競爭優(yōu)勢。

：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓墻紙行業(yè)也進(jìn)入到更快的發(fā)展軌道，博時在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有沒有嘗試？公司主要有哪些渠道模式？

李總：關(guān)于銷售，我們的銷售團(tuán)隊是一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)的隊伍，都是從事墻紙行業(yè)多年，甚至有十幾年資歷的銷售管理人員，他們正是看到了博時的發(fā)展和前景，而選擇加入到我們這個大家庭中。

在渠道方面，我們有多種模式：一、目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，我們也早就注意到這一塊市場，并且有指定的電商和我們合作，效果不錯。二、我們有專門的部門負(fù)責(zé)對外貿(mào)易這一塊，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、歐洲等地區(qū)。我們還提供OEM業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶要求量身定制。三、傳統(tǒng)渠道，包括代理商和經(jīng)銷商。

在宣傳方面，每年的幾次展會必須參加，不斷更新產(chǎn)品，推出新版本；每年有一到兩次的全國經(jīng)銷商會議，公司以旅游的形式加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的交流，讓經(jīng)銷商之間分享銷售心得，對優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，加深品牌意識；還有公司不定期訂做一些小禮品，加上博時的標(biāo)識，免費發(fā)放給經(jīng)銷商，提升品牌的形象。

：您認(rèn)為博時要想更快發(fā)展，還需要在哪些方面下功夫？

李總：有了以上的硬性保障，接下來我們會著重在以下幾個方面投入更多精力。

一是產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。我們要重點抓設(shè)計、工藝方面，創(chuàng)新花型，注重打色，研發(fā)新工藝，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，走差異化；

二是產(chǎn)品質(zhì)量。在這一點上我們一直秉承用好的原材料，在生產(chǎn)中嚴(yán)格把關(guān)，承諾不過關(guān)的產(chǎn)品絕不走出廠門；

三是倉儲物流。我們的倉儲能力是沒有問題的，不過現(xiàn)在的客戶對到貨的時效性要求越來越高。為了客戶提貨方便、到貨快，我們考慮在快遞上進(jìn)行合作，甚至拿出一部分利潤來補(bǔ)貼到每卷墻紙的快遞費用里，完善服務(wù)質(zhì)量；

四是銷售渠道。目前我們的銷售渠道已經(jīng)穩(wěn)定，但是為了公司更進(jìn)一步的發(fā)展，我們在完善服務(wù)的同時，要把渠道做得更細(xì)致?，F(xiàn)在是渠道為王的時代，我們力爭將經(jīng)銷商發(fā)展到全國300多個地級市、2800多個縣級市，做到真正的渠道下沉、精細(xì)化管理。

五是品牌化建設(shè)。我們在做好前面四點的基礎(chǔ)上積累口碑，不定期免費配送宣傳物資、禮品，組織經(jīng)銷商做培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售能力，提升品牌的意識。在后面逐步建設(shè)門頭店、品牌店，擴(kuò)大公司品牌的影響力。

：未來，博時將會呈現(xiàn)一幅什么樣的發(fā)展藍(lán)圖？

李總：對于這個行業(yè)的未來我們很有信心，墻紙進(jìn)入中國市場三十多年以來，市場不斷擴(kuò)大，雖然現(xiàn)在發(fā)展很快，但是相對于歐美國家、日本、韓國而言，壁紙市場的空間還很大。從我們自身而言，對于博時的未來，我們也是充滿希望的，同時也會付出所有博時人的努力。公司本著“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，信譽第一”的原則，將努力以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完美的服務(wù)打造出一個最具權(quán)威的強(qiáng)勢品牌。