隨著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)日益繁榮，各地掀起了家居建材展會的熱潮。大小國內(nèi)壁紙品牌，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各地展會，以期開辟銷售新渠道與新模式，與眾多家居建材行業(yè)協(xié)會及企業(yè)捆綁形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共創(chuàng)品牌之路，共謀發(fā)展創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、展會的“三贏”?；诖耍拐箷?yīng)達(dá)到最大化就顯得尤為重要。

　　展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟(jì)過程，已經(jīng)逐步成為了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
　　隨著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)日益繁榮，各地掀起了家居建材展會的熱潮。大小國產(chǎn)壁紙品牌，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)于各地展會，以期開辟銷售新渠道與新模式，與眾多家居建材行業(yè)協(xié)會及企業(yè)捆綁形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共創(chuàng)品牌之路，共謀發(fā)展創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、展會的“三贏”?；诖?，使展會效應(yīng)達(dá)到最大化就顯得尤為重要。

　　對于參展墻紙廠家而言，如何借助展會平臺，將參展的效應(yīng)最大化？這是參展墻紙廠家最為關(guān)注的問題。這需要企業(yè)做好展會前、中、后期的各項(xiàng)工作。

一、展前

　　展品選擇有講究

　　參展產(chǎn)品的選擇直接決定著企業(yè)參展的成敗，選擇展品時應(yīng)注意以下幾條原則：
　?、籴槍π裕凑蛊窇?yīng)迎合市場的消費(fèi)特征，符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；
　　②代表性，能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力甚至是行業(yè)特點(diǎn)；
　?、郦?dú)特性，要有自身的獨(dú)特之外，以區(qū)別于**同類產(chǎn)品。
　　同時，參展前應(yīng)將樣品、樣本、貨單、宣傳材料及參展人員的名片準(zhǔn)備齊全，確保不會在展會中途用完。

　　參展人員有要求

　　參展人員的選擇是參加展會的重要內(nèi)容。展會現(xiàn)場工作要求高、強(qiáng)度大，參展人員的選擇應(yīng)在以下幾方面加以考慮：
　?、俑鶕?jù)展會性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；
　　②注重人員的基本素質(zhì)，如儀表、自覺性、能動性等；
　?、圩⒁庾龊谜骨芭嘤?xùn)，如對于專業(yè)知識的掌握，熟悉本公司，**廠家墻紙價格及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)俗、相關(guān)政策、法規(guī)等；
　?、芷髽I(yè)高層管理人員應(yīng)到展臺現(xiàn)場參加相關(guān)工作，以便從中直接了解到市場及相關(guān)專業(yè)觀眾反映出的各種信息，從而幫助認(rèn)識了解用戶的需求。
　　然后是展臺布置。展臺布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展臺的布置應(yīng)與整體貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，不可喧賓奪主，布置時不能忽略展示、會談、咨詢等展臺的基本功能，還要注重整潔陳列展品。展臺內(nèi)應(yīng)設(shè)置登記薄，以便于取得專業(yè)觀眾的聯(lián)系方式。另外為了加強(qiáng)相互接觸，還可在展臺內(nèi)擺放一些糖果，這些細(xì)節(jié)，可以增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的情感，增加接觸機(jī)會和時間。

　　客戶邀請有技巧

主辦單位會在開展前期向參展墻紙廠家寄發(fā)“展會門票”，參展墻紙廠家收到“展會門票”后可以將其分別寄給自己在展會當(dāng)?shù)氐目蛻?，邀請其到展會現(xiàn)場直接見面洽談?！罢箷T票”是主辦單位提供給展商的一項(xiàng)額外增值服務(wù)，其也是參展的輔助工具。往往在參展過程中，很多企業(yè)都會忽略這一步驟，但結(jié)識新客戶之余，與老客戶聯(lián)絡(luò)感情，可以將參展價值發(fā)揮的更大。目前互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，參展墻紙廠家也可通過群發(fā)郵件、發(fā)帖、發(fā)送QQ群郵件等不同途徑，將何時何地有什么樣活動，我司有什么特色產(chǎn)品參與，感興趣的朋友可以過來直接品嘗產(chǎn)品，展位號多少，聯(lián)系人手機(jī)等聯(lián)系方式留上，也可以幫助企業(yè)開發(fā)到更多感興趣的客戶。

二、展中

　　參展過程中，參展人員需保持良好的精神面貌，并做好全方位的溝通和服務(wù)工作。
　　1、積極搜集信息。企業(yè)需要使專業(yè)觀眾在展臺內(nèi)逗留盡可能長的時間，這樣可以使自己的銷售人員獲取更多高質(zhì)量的線索和市場信息。
　　2、善于總結(jié)參展經(jīng)驗(yàn)。如條件允許，參展人員在每天的展會結(jié)束后應(yīng)討論一下一天的工作成績，評價工作的進(jìn)程，哪些地方做的得體，哪些地方仍需改進(jìn)。根據(jù)需要適當(dāng)高速貿(mào)易計(jì)劃和安排。
　　3、同行之間善于溝通。當(dāng)展臺上暫時沒有客戶光臨，多名參展人員在場的情況下，可以抽出一人在展場內(nèi)到處走動一下，以利于了解行情，了解競爭者情況，且增加遇上新客戶的可能性。

三、展后

　　許多參展墻紙廠家會發(fā)覺在展會期間參觀者很多，對該公司的產(chǎn)品也比較關(guān)注?？烧箷蟮臉I(yè)務(wù)反饋效果卻不盡人意。這很可能是疏忽了展后階段的工作。展會的效果要反應(yīng)到最后的商業(yè)交易中，離不開扎扎實(shí)實(shí)的﹑快速有效的展后工作的展開。
　　1.展后評價工作。企業(yè)絕對不可以用展會的成交量作為參展評價的惟一參數(shù)，而應(yīng)從信息的獲取、產(chǎn)品的市場推廣情況、參展人員業(yè)務(wù)水平的提高、公司形象的推廣、客戶關(guān)系的建立及鞏固等多方面去衡量參展收效。
　　2、即時跟蹤：在展會期間，對那些很關(guān)注公司產(chǎn)品，或?qū)嵙^大的買家，要即時派出業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與之接觸，安排更深入的商業(yè)交談。
　　3、后續(xù)跟進(jìn)：主要有三種方法：直接材料郵寄﹑電話營銷和上門拜訪。企業(yè)可根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，靈活的綜合運(yùn)用這些方法，使得后續(xù)跟進(jìn)的活動順利展開，為商業(yè)合作的成功實(shí)現(xiàn)做好鋪墊。

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