9月22日，玉蘭墻紙客戶委員會成都站會議正式召開，本次會議除董事長萬慶棠、銷售部總監(jiān)王健航以及呂巍教授，周穎教授等重要領(lǐng)導(dǎo)以外，委員們的出席也為本次會議的圓滿召開奠定了基礎(chǔ)。

本次會議主要針對墻紙行業(yè)如何突破當(dāng)下窘?jīng)r展開討論，并把控趨勢，根據(jù)玉蘭嘗試的經(jīng)驗提出建設(shè)性意見，為墻紙行業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。

會上，玉蘭集團董事長萬慶棠發(fā)表了重要講話，首先對玉蘭目前的發(fā)展?fàn)顩r做出總結(jié)，指出玉蘭墻紙2015年1-8月份利潤總額同期增長108%，且旗下新品牌蘭居尚品招商順利進行，成功簽約經(jīng)銷商已近百名。此外，萬董事長還指出了當(dāng)下墻紙行業(yè)的發(fā)展窘?jīng)r——大環(huán)境與消費者購物習(xí)慣的改變使行業(yè)陷入窘境。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，網(wǎng)購已成為消費者的主要購物習(xí)慣之一，但抄襲嚴(yán)重、品質(zhì)良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)狀，使消費者的選購更為復(fù)雜，也致使不安全感誕生。而對于墻紙品牌來說，流量的線上傾斜以及消費者網(wǎng)購的不信任感使自身陷入流量匱乏與轉(zhuǎn)化率低的雙重夾擊，整個行業(yè)陷入舉步維艱的困境之中。

面對如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，玉蘭卻能實現(xiàn)銷售利潤108%的增長，不得不說，除去策略定位上的成功和準(zhǔn)確以外，玉蘭的企業(yè)機制、管理水平、人員配置及品牌管理運營等因素都是使其穩(wěn)居高地的關(guān)鍵，而在玉蘭強大的品牌影響力已經(jīng)形成的今天，不斷的創(chuàng)新和開拓也是玉蘭在追求企業(yè)發(fā)展中十分看重的。

在周穎教授的發(fā)言中，我們了解到玉蘭墻紙建立了玉蘭墻紙旗艦店+玉蘭墻紙形象店+玉蘭墻紙經(jīng)銷店的O2O模式，使線下經(jīng)銷店兼具展示與銷售作用，同時又可以積極利用線上豐富的流量，既建立了消費者選購墻紙的信心，有效提升轉(zhuǎn)化率，又使線上線下共享流量，消除了線下流量短缺的困境。針對O2O，玉蘭墻紙不僅有初步嘗試，更深入研究，研發(fā)制作玉蘭O2O平臺——云設(shè)計師App，進一步解決實體店、流量、設(shè)計師、連接與數(shù)據(jù)問題，并將玉蘭設(shè)計師納入流程，幫助消費者專業(yè)解決家裝問題，通過權(quán)威滲透力留住消費者。該模式將以云設(shè)計師平臺為核心，線上活動與線下展示均為其導(dǎo)流，實現(xiàn)流量最大化，同時，該平臺有效連接線上與線下，并且將消費者數(shù)據(jù)完全掌握在自有平臺，既便于玉蘭墻紙進行個性化信息的推送與服務(wù)，更有助于后期CRM管理的順利進行。相信，正在籌備中的玉蘭O2O平臺將會帶來更多驚喜。

緊接著，銷售部王健航總監(jiān)為大家講述了在互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下，玉蘭墻紙的堅守與突圍。在互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的環(huán)境下，焦慮、不安是傳統(tǒng)企業(yè)共同的狀態(tài)，但忽視、退縮不是解決之道，積極應(yīng)對才是前進的最佳方法。王總監(jiān)講到，玉蘭墻紙不是逃避而是投身互聯(lián)網(wǎng)，通過優(yōu)質(zhì)的體驗、精細化的服務(wù)、立體的渠道、產(chǎn)品線的深度整合突圍轉(zhuǎn)型困境，開啟玉蘭在互聯(lián)網(wǎng)時代的新征程。

經(jīng)過短暫的午餐時間，會議進入下午的產(chǎn)品議題階段。首先由寶麗安公司代表謝駿為大家詳細介紹了“寶麗安貼膜產(chǎn)品深入合作模式”。寶麗安貼膜產(chǎn)品是一種自帶背膠有阻燃性的裝飾膜，是一種兼具耐水與防霉兩大優(yōu)勢的新型裝飾材料，不僅設(shè)計感強，且環(huán)保性能極佳，是發(fā)達國家的常用裝飾材料，但在國內(nèi)還處于起步階段。會上寶麗安公司代表松木先生、謝駿經(jīng)理介紹了寶麗安貼膜在中國市場與玉蘭公司深入合作模式，二者共同將這種國外先進的墻面裝飾材料推進中國市場，帶給中國消費者。

接著，廣州美術(shù)學(xué)院霍康教授為大家講解了“玉蘭·蘭居尚品項目設(shè)計服務(wù)模式”，該項目是玉蘭墻紙家居一體化戰(zhàn)略下的重要布局，且籌備充分，自今年5月份面市以來取得了良好的市場反饋。在會上，霍康教授指出，未來蘭居尚品將從以加盟渠道為主的經(jīng)營模式向以設(shè)計為導(dǎo)向的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用美術(shù)學(xué)院強大的設(shè)計資源以及母公司的實力支持，將設(shè)計作為品牌的核心，并以此提升產(chǎn)品附加價值，凝聚客戶資源，實現(xiàn)品牌大跨步發(fā)展。