宏庭涉足墻布業(yè)已有七年，也許有些客戶無法讀懂我們的個(gè)性色彩，雖然我們努力表達(dá)著自己的立場(chǎng)，一個(gè)有著戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的品牌，在風(fēng)頭上我們?nèi)〉玫某煽?jī)也遭來一些非議，尤其是貼牌與專利是宏庭面對(duì)最多的說辭，可以這么說，墻布行業(yè)只要涉及品牌運(yùn)營(yíng)的都是基于貼牌的供銷結(jié)果，經(jīng)銷客戶也必須認(rèn)清墻布業(yè)的供銷關(guān)系存在于兩級(jí)，代工組本與貼牌招商，生產(chǎn)開發(fā)與市場(chǎng)服務(wù)兩個(gè)領(lǐng)域，而建材經(jīng)銷商是無法逾越到一級(jí)的，除非你是批發(fā)商，至于以通過專利來打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，固然專利的保護(hù)是商業(yè)精神追求所在，讓有價(jià)值的東西有他的土壤，但那些以專利之名打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人自身所謂專利也是移花接木做噱頭的結(jié)果，更多是欺騙客戶，何況墻布業(yè)廣泛存在的價(jià)值虛無主義，追求的是投機(jī)與速食主義，你讓沒有價(jià)值取向的人來主導(dǎo)價(jià)值?因?yàn)樗麖膬?nèi)心深處覺得自己可以通過一次空降行為來樹立自己行業(yè)品牌地位。

墻布業(yè)務(wù)作為品牌行銷真正的大佬是壁紙廠家，但壁紙廠也屬于貼牌，他們有著強(qiáng)大的實(shí)力卻無需去搭建墻布生產(chǎn)線，因?yàn)檩p紡產(chǎn)業(yè)已具備的資源無需重復(fù)建設(shè)，貼牌讓壁紙廠充份的挖掘了自身市場(chǎng)品牌價(jià)值，并將企業(yè)資產(chǎn)得到了最大優(yōu)化，無需投入大量設(shè)備廠房，資金轉(zhuǎn)效率得到空前提升，讓經(jīng)營(yíng)效益與競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到峰值，將自身主要優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，團(tuán)隊(duì)體系，市場(chǎng)資源，品牌資源。

為何很多經(jīng)銷商總會(huì)遇到一些墻布業(yè)務(wù)說詞，自己是貼牌的總是說別人是貼牌的怪現(xiàn)象？因?yàn)閴Σ紭I(yè)是一個(gè)新生事物，一切熱點(diǎn)在于風(fēng)頭上的快錢效益，也是賺錢效益的無可厚非，他缺少格局基因與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，為了投機(jī)不擇手段的行業(yè)，拿著貼牌做文章是整個(gè)行業(yè)不自信的表現(xiàn)，要么是認(rèn)知的不足，要么是利欲薰心對(duì)產(chǎn)業(yè)關(guān)系的人為嚴(yán)重扭曲結(jié)果，墻布一直以高外包高零散的形式存在是業(yè)內(nèi)公開的秘密，在業(yè)態(tài)已從量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變的今天，如果墻布從業(yè)者不從思想層面來解放自己，那想讓墻布成為品牌任何奇思妙想都是不可能的，因?yàn)檫`背了自身發(fā)展的基礎(chǔ)，也會(huì)落得對(duì)于客戶不忠不實(shí)之言的誠(chéng)信危機(jī)。

宏庭是一個(gè)有著戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的品牌，那何謂品牌的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，就是品牌立足點(diǎn)就已看清了行業(yè)的最終化趨勢(shì)而設(shè)計(jì)的品牌框架，讓品牌贏得機(jī)會(huì)成本，在時(shí)間上與競(jìng)品拉開距離，宏庭從未將墻布視之為品牌載體，因?yàn)橥|(zhì)化，高外包的行業(yè)在于營(yíng)銷創(chuàng)新而非科技創(chuàng)新，僅僅因墻布而打造品牌只是緣木求魚的偽命題，墻布只能作為一個(gè)品牌的體系部分扮演著基礎(chǔ)類產(chǎn)品的杠桿效益，也是他能否成為一種品牌決定性因素。

宏庭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放企w系表現(xiàn)于專業(yè)化元素，首先是戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)下的整體軟裝品牌塑造定位，IV識(shí)別體系，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，家居代言（非墻布代言），軟裝廣告訴求，終端立體營(yíng)銷傳播策略，平臺(tái)化資源整合之道（比如紹興墻布企業(yè)聯(lián)合會(huì)），展會(huì)新品發(fā)布會(huì)等舉措，品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)格是遵循空間換取時(shí)間贏得將來的發(fā)展，因?yàn)橹菐?kù)決策能力讓我們有堅(jiān)實(shí)的信心把握好市場(chǎng)五年哪怕十年后的情形來夯實(shí)軟實(shí)力，給自己贏得寶貴戰(zhàn)略資源，而戰(zhàn)略是拉開距離的唯一因素，對(duì)于將來客戶朋友們需仔細(xì)解讀宏庭早已釋放的信息，做小產(chǎn)品，做大服務(wù)，這是產(chǎn)業(yè)資本聚集因素與社會(huì)消費(fèi)潛變量因素的的二合一的戰(zhàn)略評(píng)估。

墻布業(yè)之所以有品牌，一切在于新生事物的速食主義規(guī)則結(jié)果，今天也未擺脫僅僅一個(gè)名字就是品牌的局面，沒有哪個(gè)行業(yè)可以因?yàn)橐淮握箷?huì)能夠空降品牌的，如果一個(gè)墻布企業(yè)主因此對(duì)品牌的理解在自己的內(nèi)心深處也樹立了王牌那是很可悲的，特別還能引起行業(yè)的共鳴，迷亂會(huì)讓墻布企業(yè)主以錯(cuò)誤的認(rèn)知認(rèn)為自身具備了行業(yè)品牌地位的份量。

墻布廠老板開放心智，解放思想是個(gè)迫在眉睫的事情，他們對(duì)于品牌二字的褻瀆無時(shí)不刻的以某種行為藝術(shù)體現(xiàn)，墻布行業(yè)的躁動(dòng)不安也造成了價(jià)值虛無主義，誰投機(jī)正確誰就是行家，違背了品牌內(nèi)在不可缺的時(shí)間沉積，何況墻布單品論品牌只是偽命題，炒作品牌只是一種投機(jī)主義換了種形式出現(xiàn)，從市場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)期的渠道市場(chǎng)占有變?yōu)槠放平K端占有市場(chǎng)目的，而實(shí)現(xiàn)了再次融資發(fā)展，對(duì)于投機(jī)主義市場(chǎng)的最大矛盾莫過于經(jīng)銷商的覺醒，智商稅交納份額逐年降低，墻布品牌價(jià)值空心化的對(duì)于資本回報(bào)效益大打折扣所帶來的新一輪洗牌，也是眾多品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)難以面對(duì)的轉(zhuǎn)型困局，因?yàn)槭袌?chǎng)紅利不在，而體系不是空降品牌能夠成就的，所有的一切回到了品牌的本質(zhì)一面。

墻布品牌只是階段性的經(jīng)濟(jì)事物現(xiàn)象，而宏庭藝家一直以為墻布品牌能夠成為真正品牌不是工藝炒作，因?yàn)闆]有核心科技，不是脫離消費(fèi)者層面對(duì)經(jīng)銷商業(yè)內(nèi)推廣的本末倒置，因?yàn)橘?gòu)買者是誰的熟視無睹，也不是目前市場(chǎng)占有率的問題，市場(chǎng)背離因素越發(fā)明顯，市場(chǎng)已轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量增長(zhǎng)，也不是企業(yè)陣容的虛張聲勢(shì)，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)眾云集的墻布業(yè)本就是輕紡產(chǎn)業(yè)集群下的托兒，一切在于整合資源順應(yīng)時(shí)代做大服務(wù)的需求，從而徹底改變一個(gè)墻布倉(cāng)庫(kù)業(yè)主是價(jià)值鏈頂端的色彩，行業(yè)因?yàn)槟軌蛉绱丝焖侔l(fā)展，一個(gè)層面是輕紡產(chǎn)業(yè)集群所具有優(yōu)勢(shì)讓三角債務(wù)資本融資效益得以發(fā)揮，市場(chǎng)層面的商品貨幣價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)者是廣大建材經(jīng)銷商，沒有他們，再多的墻布也只是庫(kù)存廢品，墻布廠老板需在心智上重新構(gòu)建自我認(rèn)知才能安于份內(nèi)，那就是服務(wù)，價(jià)值的正確傳導(dǎo)性讓品牌墻布加強(qiáng)了供應(yīng)鏈上管理，畢竟在風(fēng)口上豬都能上樹，許多老板只是屑于參不參與的問題，凡事略勝一籌，所以墻布行業(yè)價(jià)值虛無還有廣闊市場(chǎng)，墻布單品要想鑄就品牌著實(shí)是一個(gè)偽命題，他必須整合于滿足社會(huì)的需求，就如宏庭藝家整體軟裝現(xiàn)在努力所做的，而且已漫漫七年路。

2020.3.12