專訪嘉賓：時(shí)代領(lǐng)繡墻布銷售經(jīng)理賴漢

壁紙網(wǎng)：酒香巷子深的時(shí)代正逐漸成為過(guò)去，未來(lái)必然是品牌爆發(fā)的市場(chǎng)，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈下的家居市場(chǎng)下，貴企的品牌定位是如何打造差異化的，并且具有怎么樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

賴經(jīng)理：選擇一個(gè)合適的品牌，是經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)。如今墻布品牌多且雜，要想真正了解品牌，經(jīng)銷商先要看品牌的供應(yīng)鏈，看它是如何進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的。此外，要看品牌在行業(yè)的口碑，看能否能持續(xù)發(fā)展下去。

時(shí)代領(lǐng)繡以“為客戶提供高品質(zhì)墻布”為宗旨，十分注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，積極引進(jìn)高科技用料和生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上汲取世界頂尖墻紙、紡織工藝，結(jié)合中國(guó)家居特點(diǎn)，將國(guó)際時(shí)尚元素自然融入，讓經(jīng)典與時(shí)尚完美融合，公提供給顧客盡善盡美的選擇。未來(lái)，時(shí)代領(lǐng)繡會(huì)持續(xù)為經(jīng)銷商提供最合適市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)推出幫扶店面更好引流與成交的政策。

壁紙網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)上，貴企的產(chǎn)品更新周期是怎么樣的？

賴經(jīng)理：公司本著“品質(zhì)優(yōu)先，客戶為主，相輔相成，共創(chuàng)繁榮”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持不懈地以一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)滿足客戶需求。在產(chǎn)品更新方面，時(shí)代領(lǐng)繡是一年更新兩次；在產(chǎn)品的研發(fā)上，時(shí)代領(lǐng)繡是以時(shí)尚為靈感，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以年輕化、時(shí)尚化為主，追求藝術(shù)時(shí)尚的新高度；而在生產(chǎn)管理上，時(shí)代領(lǐng)繡按照現(xiàn)代化管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)格把控品質(zhì)。

壁紙網(wǎng)：經(jīng)銷商是推動(dòng)企業(yè)全國(guó)發(fā)展的背后力量，貴企是如何維護(hù)好經(jīng)銷商關(guān)系，從而進(jìn)行渠道拓展？

賴經(jīng)理：2020年，我們無(wú)論從品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略上都做了充足的規(guī)劃。目前，時(shí)代領(lǐng)繡正在加快線上布局，更精細(xì)化地服務(wù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商。就疫情期間來(lái)講，我們營(yíng)銷中心成立了幫扶政策專案小組，對(duì)于疫情期間如何協(xié)助經(jīng)銷商平穩(wěn)度過(guò)疫情。我們除了出臺(tái)優(yōu)惠政策外，更重要的是幫扶經(jīng)銷商如何建立一套足不出戶也能正常引流及成交的流程。公司從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷體系、培訓(xùn)體系、戰(zhàn)盟合作等多維度打造強(qiáng)有力的利劍，這把利劍不僅適用于疫情，更可以作為時(shí)代領(lǐng)繡長(zhǎng)期戰(zhàn)略的開(kāi)端。其次，我們將加大招商補(bǔ)貼及投入，做好存量競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備！

壁紙網(wǎng)：作為后起之秀，時(shí)代領(lǐng)繡是如何制勝市場(chǎng)？

賴經(jīng)理：企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基、市場(chǎng)制勝之道在創(chuàng)新。作為墻布品牌，一定要有企業(yè)的核心產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品系統(tǒng)與企業(yè)管理系統(tǒng)的完善，還需要有企業(yè)的目標(biāo)和夢(mèng)想，持續(xù)地去實(shí)現(xiàn)它。

公司于2012年在廣東中山成立，初期主要以生產(chǎn)手繪背景、軟硬包為主。因緣巧合接觸到墻布，了解到墻布諸多方面均優(yōu)于墻紙，于是開(kāi)始主要以生產(chǎn)代工為主。但隨著墻布行業(yè)的不斷壯大，我們也從代工逐步轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn)，尤其是在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，終端對(duì)品牌的輸出日漸迫切，因此我們便毅然決定推出自己的墻布品牌——時(shí)代領(lǐng)繡，以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高性價(jià)比來(lái)打造終端親民品牌。

發(fā)展至今，時(shí)代領(lǐng)繡已歷經(jīng)近十年的風(fēng)雨兼程，能夠保持今天持續(xù)的發(fā)展活力，關(guān)鍵在于公司善于把握市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷自我革新。從專注墻布品類設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)銷售、品牌管理以及連鎖經(jīng)營(yíng)，到至今以墻布、藝術(shù)硬包、裝飾畫等一站式整體軟裝解決方案輸出，公司匠心智造賦能精裝房、舊房改造政策下的裝企，滿足終端業(yè)主“拎包入住”，讓消費(fèi)者做到省時(shí)、省力、省心。

整理/楊安妃

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