采訪嘉賓：愛漫時(shí) 營銷總監(jiān) 龔向召

平臺(tái)網(wǎng)：此次貴企參加深圳家紡展，帶來了哪幾款新品？它們分別有怎樣的工藝特色？

龔總：深圳家紡展是2021首場行業(yè)盛會(huì)，愛漫時(shí)也攜眾多新品亮相軟裝展館，其中最引人注目的當(dāng)屬愛漫時(shí)的高端獨(dú)繡新品，精選旗袍絲綢緞面、韓國進(jìn)口炫彩線，以高精密面料作為底布，使用全進(jìn)口繡花機(jī)，采用蘇繡工藝，針法靈活多變、針腳整齊。并且，運(yùn)用行業(yè)首創(chuàng)煥彩線結(jié)合手法，有一步一景的變化。刺繡的針數(shù)平均超過100萬針，每一幅都獨(dú)一無二；其精湛的刺繡技術(shù)，將本就生動(dòng)的藝術(shù)繪畫勾勒得活靈活現(xiàn)，呈現(xiàn)富有質(zhì)感的精密肌理與高級(jí)感滿滿的光澤，是一般的刺繡墻布無法比擬的。

平臺(tái)網(wǎng)：現(xiàn)在品牌的渠道合作模式比較多樣，比如專賣店、門頭店、專區(qū)等，那目前貴企主推的渠道合作模式有哪些？這樣的模式對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)勢有哪些？

龔總：今年，愛漫時(shí)主推的是專賣店和門頭店。面對(duì)市場競爭越來越激烈，愛漫時(shí)越來越加大對(duì)整個(gè)品牌的投入，比如與央視進(jìn)行廣告合作——中央一臺(tái)，中央13臺(tái)等，以及冠名高鐵列車號(hào)、做高速高炮廣告。我們相信，只有品牌才能讓經(jīng)銷商能夠更好地生存下來，并且活得更好。

在未來的市場上，競爭下來的肯定是品牌，為此我們以門頭店和專賣店模式為主。這對(duì)于選擇愛漫時(shí)的經(jīng)銷商而言，也是保證能夠持續(xù)生存和發(fā)展的模式。

平臺(tái)網(wǎng)：展會(huì)月是行業(yè)的招商旺季，目前貴企的招商政策與以往是否不同？最大的優(yōu)勢是？

龔總：今年，愛漫時(shí)提供的優(yōu)惠力度非常大，比如原來經(jīng)銷商加盟門頭店，需要1萬元品牌保證金、5000元版本押金、5000元銷量保證金，而此次展會(huì)我們推出特別的政策——直接減免1萬元。

而且，在此優(yōu)惠基礎(chǔ)上，公司還提供3000元的大禮包補(bǔ)貼，其中上樣補(bǔ)貼2000元，經(jīng)銷商可以直接選2000元的樣品在店內(nèi)進(jìn)行布局；1000元?jiǎng)t是銷售過程中常用的大禮包。

通過展會(huì)最大讓利，公司希望向全國有意向加入愛漫時(shí)的經(jīng)銷商表示足夠的誠意，讓更多志同道合的經(jīng)銷商能夠加入。

平臺(tái)網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是落地幫扶不到位，請(qǐng)問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？

龔總：公司的董事長給人的印象是務(wù)實(shí)、踏實(shí)，企業(yè)亦是如此，無論是關(guān)注愛漫時(shí)公眾號(hào)，還是關(guān)注公司發(fā)展，亦或是來考察的經(jīng)銷商，都可以感受到這一點(diǎn)。

關(guān)于落地幫扶，愛漫時(shí)從2020年開始就大力度投入，除廣告宣傳外，內(nèi)功修煉也下工夫。2020年年底公司成立了專門的幫扶團(tuán)隊(duì)，作為行業(yè)內(nèi)資深的操盤手，一對(duì)一幫助門店做活動(dòng)。愛漫時(shí)整套幫扶體系最關(guān)鍵的是給門店從開業(yè)到運(yùn)營的幫扶，能夠跟隨公司的發(fā)展而發(fā)展，而不是說幫扶門店半個(gè)月簽單多少。

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整理/楊安妃

來源/平臺(tái)網(wǎng)