近日，在政府的重重布防之下，疫情雖暫未出現(xiàn)拐點，但全國感染人數(shù)得到有效控制，絕大部分地區(qū)連續(xù)呈現(xiàn)零增長。2月27日，廣州市政府新聞辦舉行疫情防控保障廣州醫(yī)科大學專場發(fā)布會，國家衛(wèi)健委高級別專家組組長、中國工程院院士鐘南山就治愈病人檢測“復陽”、復工復產(chǎn)中防控關鍵點等熱點問題作出回應。鐘南山表示，他的團隊有信心預測，疫情將在4月底基本得到控制。

　　這對于終端門店而言無疑是一劑強心針，雖然距離四月底還有一段時間，但起碼大家不用再惶恐不安，一邊擔心疫情一邊牽掛何時開工。為了能夠迅速恢復經(jīng)銷商信心，城市素顏在疫情期間也做了諸多工作。正式對外公布品牌明星代言人、攜手PICC打造墻布保險為售后保駕護航，同時推出千萬補貼助力經(jīng)銷商共渡難關。在品牌的塑造和終端幫扶上城市素顏可謂不余遺力，尤其是大手筆重磅聘請品牌明星代言人，更是體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　在前幾篇推文當中，小編也曾多番介紹了城市素顏聘請當紅影星李小冉的初衷，從品牌形象出發(fā)大家都并不難理解?？墒?，請明星代言人這件事究竟能給經(jīng)銷商帶來哪些實實在在的“利”？我想這才是大家極度關心的。

　　整個行業(yè)都在請明星代言，可對于終端而言，真正能起到成效的幾乎為零。那么由此就說明，請明星代言人是一件雞肋的舉措？實則不然。首先我們應該先回歸到請明星代言人這件事情上，據(jù)小編了解，在尚未公布代言人之前，許多經(jīng)銷商、門店不斷地向區(qū)域經(jīng)理，甚至向夏總建議聘請明星代言人。那么這些家人建議的依據(jù)或者初衷是什么呢？小編得到的反饋無非兩點，第一都是大品牌別人有我們也應該有；第二有明星代言能為品牌提高檔次，在消費者選購對比的時候，可以給他們吃一顆定心丸。

　　作為品牌經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店，有此思索無可厚非。但真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定不會局限于此，甚至會從宣傳、營銷等多個方位去為門店做綜合的配套。

　　在宣傳上，李小冉能為門店帶來哪些影響？對于一個品牌而言，最重要的便是統(tǒng)一的形象，不管任何宣傳，對外輸出的無非就是一個良好的終端形象，而塑造形象的關鍵就在于經(jīng)銷商和門店，所以門店不僅要配合總部做好統(tǒng)一的形象輸出，同時還要充分利用明星的形象、效應，尤其是在重要的營銷節(jié)點，要在門店周邊乃至整個城市放大宣傳，將明星代言的“勢”給造起來，門店高端的形象有了，而產(chǎn)品性價比又超高，長此以往，給當?shù)叵M者就形成潛移默化的暗示：“買墻布、窗簾就應該選城市素顏”。

　　在營銷上，李小冉真的能帶單嗎？小編想說：“能”。作為品牌方，我們已經(jīng)提供了充足的槍支和彈藥，甚至連瞄點方向我們都設置好了，只需要扣動扳機就能滿載而歸?？墒窃趺纯郏亢螘r扣？這些都掌握在經(jīng)銷商自己的手中，有些人心急扣早了埋怨效果不大，有些人扣晚了埋怨沒效果，所以大多時候我們不能總是心急地跟著做而做，有時候應該停下來看一看。

　　譬如，借用當下明星的一些熱點話題或事件，以回饋粉絲等為由，在原基礎上將營銷放大。在2018年的世界杯期間，某廚電品牌門店便借助世界杯效應推出“法國隊奪冠免全款”的活動，瞬間賺足眼球。而今年日本東京的奧運會，或許也值得門店關注。

　　那么除去宣傳和營銷，在日常中明星代言能為門店帶來什么呢？第一，利用明星的無形資產(chǎn)。利用明星身份的豐富聯(lián)想，把消費者與明星相聯(lián)系的形象和價值觀轉(zhuǎn)移到品牌、門店本身；第二，排除信息干擾，迅速提高品牌知名度和增強品牌回憶，比如安踏曾在行業(yè)中率先聘請明星，通過世界冠軍孔令輝使得原本沒什么名氣的安踏門店聲名鵲起。

　　第三，建立實時的可信度或恢復顧客的信心。這一點尤其是針對中小門店的活動中尤其奏效。本來門面不大、大家消費者或許有缺乏了解，卻因為明星的關系隨即受到重視，顧客也會因為明星的地位聯(lián)想起該品牌的市場地位，立馬吸引眼球；第四，利用明星的公眾活動或媒體曝光獲得更多的宣傳機會。如周華健在山西演唱會期間，特意光顧莊吉在當?shù)氐膶Ｙu店，造成轟動。

　　其實明星代言，于品牌、于門店都絕非雞肋，關鍵在于門店的負責人懂不懂、敢不敢去放大這些效應。墻布雖然是一個低頻的消費品，但我們可以運用明星效應去普及、去教育周邊的消費者，把它變成家居時尚的標配，如此豈不一舉兩得！

　　做品牌是一件任重而道遠的長久堅持，不管外界如何紛擾，我們始終堅守自己的那份初心，做有溫度、有高度、有品質(zhì)的墻布品牌。

　　——《城市素顏》

　　(圖文來源：城市素顏墻布官方賬號，侵刪)