分析源國內(nèi)“印花”數(shù)碼印花行業(yè)發(fā)展之競爭

中國古代早已出現(xiàn)過風(fēng)靡一時的印花潮，然而真正意義上的現(xiàn)代“印花”概念源于歐美等西方發(fā)達國家。崇尚實證主義的西方人往往從改良設(shè)備入手，工業(yè)化革命使這種思維模式得到佐證，也就是從那個時代起，“機器化代替人工生產(chǎn)”的理念超越了時間和地域限制被世界各國廣泛接受。在全球化競爭不斷加劇的今天，誰掌握了機器就擁有了話語權(quán)。這也就無怪乎國內(nèi)越來越多數(shù)碼印花設(shè)備生產(chǎn)商不斷搶占市場份額。在數(shù)碼印花領(lǐng)域，歐美日等國家在技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國，而幾乎所有機器都面臨的共同的售后問題給了國內(nèi)數(shù)碼印花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一絲光明。對于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)來說，一方面要應(yīng)對秩序較差的市場環(huán)境，另一方面面臨難以攻克的核心技術(shù)難關(guān)。
目前，我國數(shù)碼印花市場發(fā)展層次越來越明晰，有自改革開放以來就進入這一領(lǐng)域的企業(yè)，也有剛剛進入這一領(lǐng)域的新興企業(yè)，如華勝、粵派、新美諾等；比較國外而言，國內(nèi)企業(yè)成立時間短，并且每年行業(yè)新增企業(yè)較多，尤其是2005年之后，很多服裝廠和印花廠應(yīng)客戶對個性化印花的要求，喚起了更多同仁進入這一領(lǐng)域。2008年，亞洲金融危機的來臨使超強競爭的數(shù)碼印花設(shè)備行業(yè)的問題“浮出水面”，整個數(shù)碼印花設(shè)備行業(yè)利潤受到前所未有的擠壓。時至今日，國內(nèi)市場上數(shù)碼印花設(shè)備的價格出現(xiàn)了從幾萬到幾十萬甚至上百萬不等的區(qū)間范圍。
一、對癥下藥 整體解決方案才是贏家 為了適應(yīng)市場的發(fā)展需求，越來越多的企業(yè)開始喊出“提供整體解決方案”的口號。眾所周知，整體的解決方案即參與從設(shè)計到生產(chǎn)的全過程。對于數(shù)碼印花設(shè)備企業(yè)來說，這是適應(yīng)市場環(huán)境的需求的趨勢性策略，而對于服裝廠和印花廠而言，這實質(zhì)上是設(shè)備企業(yè)的一個整合營銷策略。由于服裝廠和印花廠不僅僅需要的是一臺冷冰冰的設(shè)備，還需要能夠?qū)崿F(xiàn)其客戶特殊化需求的流程，所以，可以說“提供整體解決方案”的提出正對目前服裝廠和印花廠的“胃口”。在從賣設(shè)備到銷售服務(wù)/提供整體解決方案這一轉(zhuǎn)變中，不難看出，數(shù)碼印花設(shè)備企業(yè)的賣點已經(jīng)從設(shè)備轉(zhuǎn)移到耗材上。這也造就了一種中國特有的現(xiàn)狀，在中國賣耗材比賣設(shè)備賺錢。
二、眾說紛紜 品牌是一種無形的力量
數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)鏈上，供應(yīng)商可謂費盡心思不斷揣度下游客戶的需求。但是，使用者似乎并沒有回應(yīng)以同等的熱情。在筆者與服裝廠和印花廠的溝通中，了解了使用者的一些態(tài)度和感受。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，服裝廠和印花廠使用數(shù)碼印花機的年限集中在“5年以下”和“5-10年”兩個時間段，其中以“5年以下”的使用者最多。在對數(shù)碼印花機滿意度的調(diào)查中，36.73%的使用者表示非常滿意，37.8%的使用者表示比較滿意。
三、 見微知著 行業(yè)攻堅的關(guān)鍵
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的需求越來越趨向多樣化、個性化，數(shù)碼印花的發(fā)展趨勢正如服裝廠和印花廠所說是未來印花行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。然而，國內(nèi)數(shù)碼印花設(shè)備企業(yè)仍然面臨著一系列的問題，亟待解決。
1、難以突破技術(shù)壁壘
數(shù)碼印花機的關(guān)鍵部件是噴頭，所以可以說數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展歷程是噴頭不斷改進的歷史進程。數(shù)碼印花的噴墨方式歷經(jīng)最初的由連續(xù)噴墨到按需噴墨的過程，并相應(yīng)出現(xiàn)了熱氣泡法和壓電法兩種噴墨技術(shù)。盡管噴頭改良的問題是業(yè)界面臨的共同問題，似乎國內(nèi)在噴頭上遇到的問題更加窘迫。一方面長期使用國外噴頭，已經(jīng)造成了核心技術(shù)的習(xí)慣性依賴；其次，由于噴頭和油墨之間存在感應(yīng)性，使用怎樣的噴頭也就導(dǎo)致了采用怎樣的耗材，與國外噴頭制造商合作，耗材的選擇也需要選擇國外的更佳。
2、“整體解決方案”有過之而無不及
近年來，“整體解決方案”在業(yè)界大肆流行，幾乎每個企業(yè)都打出這樣的旗號。但是，究竟能夠提供整體解決方案的企業(yè)有多少，想必業(yè)內(nèi)人士都是比較清楚的。筆者認(rèn)為，只有發(fā)展到一定階段，擁有良好的客戶關(guān)系和龐大的數(shù)據(jù)庫資源的企業(yè)，才真正能談得上“整體解決方案”。對于新進入數(shù)碼印花設(shè)備行業(yè)的企業(yè)來說，“解決方案”是一個好的發(fā)展方向。但是，過多的強調(diào)解決方案，而忽略了企業(yè)整體的發(fā)展是得不償失的。
3、先天優(yōu)勢：售后及時性
售后服務(wù)是近年來數(shù)碼印花設(shè)備行業(yè)提及頻率最高的“詞匯”之一。售后服務(wù)作為服務(wù)的后環(huán)節(jié)，越來越受到重視。正如上文所說，售后服務(wù)已經(jīng)成為服裝廠和印花廠選擇數(shù)碼印花設(shè)備的關(guān)鍵因素之一，所以售后服務(wù)也得到了數(shù)碼印花設(shè)備企業(yè)的重視。那么，相較國外企業(yè)而言，在售后服務(wù)方面，國內(nèi)企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢，地理距離決定了售后服務(wù)的及時性和便捷性。
總而言之，數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展為印花行業(yè)帶來了一場全新的視覺感受，同時也為國內(nèi)數(shù)碼印花企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。在整體市場大環(huán)境不太樂觀的狀況下，注重使用者的切身感受，從使用者角度出發(fā)，才能真正贏得市場先機。同時，面臨難以攻克的技術(shù)難關(guān)，憑借一己之力不能克服的問題，建立行業(yè)聯(lián)盟不失為一條合適的途徑