海寧市晴彩巴厘紡織有限公司總經(jīng)理胡傳剛

：胡總，請(qǐng)您介紹一下貴公司目前的基本情況。

胡總：晴彩巴厘是海寧市晴彩巴厘紡織有限公司旗下的窗簾布藝品牌，成立于2008年。公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，專業(yè)經(jīng)營裝飾布。晴彩巴厘位于中國家紡生產(chǎn)基地——浙江海寧，這里不僅具有優(yōu)越的地理位置和快速便捷的交通條件，而且具有專業(yè)化、集中化、規(guī)?；木薮髢?yōu)勢(shì)。

晴彩巴厘專做內(nèi)銷，主要產(chǎn)品有窗簾布、窗紗等不同系列，產(chǎn)品展現(xiàn)出歐式、現(xiàn)代、美式、后現(xiàn)代等風(fēng)格，廣泛適用于各類賓館酒店、高檔會(huì)所、辦公樓及家庭室內(nèi)裝飾，產(chǎn)品款式新穎，花型別致，給客戶最大范圍的選擇余地。晴彩巴厘以高端的加盟專賣店形式，服務(wù)于市場(chǎng)，根據(jù)不同區(qū)域?yàn)榭蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作、展廳設(shè)計(jì)、展廳布置以及全程的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和設(shè)計(jì)培訓(xùn)服務(wù)。晴彩巴厘一直不斷拓展公司的服務(wù)圈，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)員服務(wù)到底的宗旨。

憑借著先進(jìn)的管理思想，精湛的工藝設(shè)計(jì)，專業(yè)的技術(shù)主力，完善的質(zhì)量體系，晴彩巴厘不斷取得更多顧客的信賴和合作。

：此次參展，貴公司前期都有哪些宣傳推廣？哪種渠道的推廣方式最好？

胡總：展會(huì)之前有在雜志、網(wǎng)絡(luò)上做過宣傳推廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，各大平臺(tái)的開放性在不斷地?cái)U(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)之一，而且關(guān)注度不斷增加，重視程度也越來越高。

：這次貴公司來參加展會(huì)的主要目的是什么？效果如何？

胡總：這次參展主要目的是優(yōu)化資源。來參加墻紙展的客戶大部分是對(duì)窗簾比較陌生或者說是不專業(yè)的，我們的目的就是要為這部分客戶提供專業(yè)的窗簾布藝方面的信息，以及幫助一些想要轉(zhuǎn)型走整體軟裝路線的客戶，為他們提供從前期的硬裝到后期軟裝飾的一套整體套餐服務(wù)。我們所提供的整體套餐符合市場(chǎng)的需求，展會(huì)上取得了豐碩的成果，推動(dòng)了整個(gè)品牌的創(chuàng)新發(fā)展，活躍和豐富了企業(yè)的精神文化生活。

：請(qǐng)問在貴公司各類產(chǎn)品中，哪種產(chǎn)品銷量最好？

胡總：公司的各類產(chǎn)品從年銷售量觀察下來，要屬絨布系列的人造絲銷量較好，其主要風(fēng)格是新古典與法式。人造絲的環(huán)保面料和漸變色的柔美過渡完美結(jié)合，使得整款面料古典又不失新意，理性又不失浪漫，絢麗的色彩配上大氣的款式，將新古典風(fēng)格體現(xiàn)得淋漓盡致。

：現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到窗簾市場(chǎng)中，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，您公司的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？

胡總：我們的核心優(yōu)勢(shì)主要是專注設(shè)計(jì)，貼近生活。我們始終相信做終端，服務(wù)是硬道理。我們始終堅(jiān)持“以模式為基礎(chǔ)，靠服務(wù)決勝終端”的心態(tài)應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。

：幾年前，貴公司就開始將“店中店”加盟服務(wù)模式在全國推廣，并獲得了廣大經(jīng)銷商的一致好評(píng)。請(qǐng)您介紹一下該模式都有哪些優(yōu)勢(shì)？

胡總：頗具特色的“店中店”加盟模式，是從店面硬裝設(shè)計(jì)、軟裝搭配、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、終端軟裝設(shè)計(jì)方案、成品制作等服務(wù)，到終端導(dǎo)購培訓(xùn)等一系列服務(wù)，根據(jù)不同的客戶、不同層次、不同需求量身定做不同的服務(wù)方案，是符合地域市場(chǎng)的。

：晴彩巴厘一直是行業(yè)內(nèi)口碑和影響力領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在越來越多的窗簾企業(yè)注重企業(yè)品牌形象在終端的推廣，也大力發(fā)展各地區(qū)品牌形象專賣店，那么在未來晴彩巴厘會(huì)不會(huì)也做專賣？

胡總：目前行業(yè)內(nèi)都在追求整體軟裝的發(fā)展，做專賣對(duì)公司的自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的要求比較高，對(duì)店面人員配置全面性的要求也比較高，就目前行業(yè)發(fā)展情況來看，還是以店中店的模式為主推廣來走，企業(yè)才會(huì)發(fā)展得更健康。

：現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)，電子商務(wù)給產(chǎn)品的線下銷售造成了一定的影響，貴公司在這方面是如何應(yīng)對(duì)的？

胡總：面對(duì)電子商務(wù)這塊誘人的蛋糕，不能盲目地跟從，需謹(jǐn)慎處理，要有一個(gè)長期的發(fā)展規(guī)劃，長遠(yuǎn)地考慮如何讓線上與線下有機(jī)結(jié)合，因?yàn)榇昂煹木W(wǎng)上銷售更為復(fù)雜。

：您對(duì)窗簾布藝行業(yè)在今后的發(fā)展前景是如何看待的？

胡總：窗簾行業(yè)被稱為建材行業(yè)的最后一桶金，說明這個(gè)行業(yè)具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。它具有市場(chǎng)容量大、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、無積壓、售后壓力小等特點(diǎn)。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回溫和消費(fèi)者逐步對(duì)家居軟裝的重視，相信2014年窗簾行業(yè)將有一個(gè)較大的騰飛。