11月11日，原本是個(gè)再平凡不過的日子。然而，自從一個(gè)叫馬云的人賦予了它新的含義后，從此世間便多了一個(gè)神一般的節(jié)日！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，剛剛過去的“雙11”， 天貓全天成交金額達(dá)到912.17億元，相比去年同期增長(zhǎng)將近60%，涉及到的國(guó)家和地區(qū)多達(dá)232個(gè)！天了嚕，馬云背后的女人們，果然給力！

有人說，“雙11”的價(jià)格大戰(zhàn)讓剁手黨們真正得到了實(shí)惠，低價(jià)營(yíng)銷是“雙11”火爆現(xiàn)象的根源。事實(shí)果真如此嗎？

誠(chéng)然，自從電商出現(xiàn)后，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式一度被新的銷售模式殺得丟盔棄甲，其中低價(jià)銷售有著不可忽視的作用。然而，低價(jià)銷售從來、以后也不可能所向披靡，畢竟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求是會(huì)從多方面綜合考慮的，除了價(jià)格，更重要的應(yīng)該是價(jià)值。

網(wǎng)上曾流傳這樣一個(gè)段子：

這個(gè)段子充分說明，營(yíng)銷的最高境界，在于引導(dǎo)客戶需求。

與其說是低價(jià)讓無數(shù)剁手黨瘋狂，不如說馬云深諳消費(fèi)者的心理，才成就了“雙11”的火爆。記得2012年“雙11”當(dāng)天，OLUNPO（歐倫堡）以700萬元銷售額一躍成為黑馬，成功坐上男鞋銷售前十把交椅，該品牌大陸運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾表示，“從歐倫堡開始入駐線上平臺(tái)的第一天開始，我們就以輕奢侈、惠大眾為產(chǎn)品定位，低價(jià)不是我們的目標(biāo)?！?/p>

其實(shí)，從去年的“雙11”我們就看到了一些變化，這個(gè)變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面 ：一個(gè)是天貓國(guó)際化。通過幾年的努力，天貓已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際化的購(gòu)物平臺(tái)，成為全球消費(fèi)者的購(gòu)物節(jié)日。另外一個(gè)是無線端的變化，無線端購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物的重要入口。換而言之，如今的“雙11”，天貓已經(jīng)不是靠便宜來吸引大家，而是靠新產(chǎn)品、新服務(wù)，靠創(chuàng)新來吸引大家。用馬云的話來講：“任何一個(gè)節(jié)日如果靠打折、靠低價(jià)是不能持久的?！?/p>

對(duì)于剛剛過去的“雙11”的銷售數(shù)據(jù)，馬云還是很滿意的。他說，今年的“雙11”有一點(diǎn)點(diǎn)像過年的味道，不僅僅是低價(jià)商品的盛宴。越來越多的商家把自己最新的商品拿出來，以后這將是一個(gè)趨勢(shì)?！半p11”便宜實(shí)惠，但不是拼價(jià)格的地方，而是拼價(jià)值的地方，拼創(chuàng)新的地方。

“你若高貴，一切都便宜；你若便宜，一切都好貴?！眱r(jià)廉物美的產(chǎn)品大家當(dāng)然會(huì)喜歡，但那畢竟可遇而難求。而另外一方面，人的心理其實(shí)比較奇怪，價(jià)高有時(shí)往往是身份的象征，這一點(diǎn)在國(guó)人中體現(xiàn)得尤為明顯。這也就不難理解，為什么LV、香奈兒、古馳等奢侈品能大行其道，人們趨之若鶩了。

所以，價(jià)格只是吸引人們消費(fèi)注意力的一個(gè)因素，有時(shí)還是一個(gè)重要因素，但絕對(duì)不是決定性因素，1000元讓你買個(gè)蘋果6S，相信你也不敢買?？蛻艋ㄥX消費(fèi)，關(guān)鍵還在于他認(rèn)為值得，這個(gè)值得更多地應(yīng)該是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值上。

家居布藝行業(yè)，有個(gè)“三無”品牌--蝶依斕，為什么叫 “三無”品牌，因?yàn)樗盁o業(yè)務(wù)員，無參展，無招商會(huì)”，6年多時(shí)間在全國(guó)開了120多家連鎖加盟店，憑什么呢？憑的是高品質(zhì)和優(yōu)服務(wù)，20余年來專注家居布藝，高端的產(chǎn)品，配上實(shí)惠的價(jià)格，使蝶依斕品牌在廣大消費(fèi)心目中樹立了良好的口碑。

還有，蝶依斕相關(guān)負(fù)責(zé)人說，憑的是互聯(lián)網(wǎng)的助力。就蝶依斕的天貓旗艦店目前的定位，一是用來為線下專賣店引流，二是用來做品牌推廣，最后才是開辟新的銷售渠道。蝶依斕從來沒有打過價(jià)格戰(zhàn)，從來只打價(jià)值戰(zhàn)。