如魚(yú)得水項(xiàng)目事業(yè)部攜手合肥專賣店共同打造2017新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)合肥站圓滿成功。10天時(shí)間成交40單，銷售額破100萬(wàn)，回款突破45萬(wàn)。

本次促銷活動(dòng)策劃案是如魚(yú)得水項(xiàng)目部根據(jù)保定李萬(wàn)虎總經(jīng)理的分享、總結(jié)出來(lái)的一套短平快的活動(dòng)策劃方案。前期通過(guò)客戶信息收集整理，過(guò)程管控邀約進(jìn)店的客戶積累，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集中爆破，實(shí)現(xiàn)客戶快速成交。

我們做了什么？

在啟動(dòng)會(huì)上，針對(duì)本次促銷活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)明確項(xiàng)目目標(biāo)，并為完成此項(xiàng)目目標(biāo)，制定活動(dòng)需要實(shí)施的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分配及激勵(lì)機(jī)制方案。后期根據(jù)項(xiàng)目工作推進(jìn)表完成既定目標(biāo)。

一、信息整合

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)中，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：1、店員不敢；2、積極性不高等。我們項(xiàng)目組提前準(zhǔn)備解決預(yù)案，前期深入溝通統(tǒng)一思想。開(kāi)始之前，項(xiàng)目組進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正，最終通過(guò)全員努力完成第一階段目標(biāo)。并且在第二天的早會(huì)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，為后面的工作和人員狀態(tài)做最好的調(diào)整。

二、邀約進(jìn)店

客戶資源到位后，就是通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷，邀約客戶進(jìn)店。通過(guò)獎(jiǎng)罰制度即時(shí)兌現(xiàn)，提高店員的主觀能動(dòng)性，并且在邀約過(guò)程中即時(shí)修正問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立邀約標(biāo)桿。每天早會(huì)上及時(shí)分享，來(lái)提高店員的邀約成功率。

三、成交落地

最有效的活動(dòng)落地方式：集中爆破。落地前一刻，每一位布藝顧問(wèn)跟進(jìn)客戶確保全部到場(chǎng)。以一場(chǎng)窗簾界的“維密秀”的發(fā)布形式，拉開(kāi)此次2017新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)合肥站的序幕，引爆全場(chǎng)，改變了在場(chǎng)眾多合肥業(yè)主朋友們對(duì)窗簾的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)場(chǎng)不僅可以欣賞大牌模特穿著如魚(yú)得水新品窗簾定制的禮服走秀，更有眾多優(yōu)惠回饋廣大業(yè)主，主持人3小時(shí)內(nèi)抽獎(jiǎng)不斷，高潮更是一浪高過(guò)一浪，讓每一位到場(chǎng)的業(yè)主朋友們都滿載而歸。

四、補(bǔ)單期

針對(duì)活動(dòng)落地未到現(xiàn)場(chǎng)客戶，逐個(gè)補(bǔ)充邀約，目的是讓更多客戶享受如魚(yú)得水品質(zhì)窗簾。

此類單店爆破活動(dòng)作為一個(gè)獨(dú)立店面能夠落地的策劃案，在這個(gè)不做活動(dòng)沒(méi)業(yè)績(jī)，加聯(lián)盟單小，投入大，退單高的市場(chǎng)環(huán)境下，已經(jīng)越來(lái)越得到到專賣店的認(rèn)可。