浙江和居生活用品科技有限公司成立以來，一直致力于家裝布藝的面料設(shè)計(jì)、開發(fā)、加工、生產(chǎn)。2017年初，公司締造旗下核心墻布品牌——HECASA希卡莎墻布，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，全系采用進(jìn)口生產(chǎn)線，聘請德國、意大利等國外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師顧問指導(dǎo)，融合東西方藝術(shù)經(jīng)典，以原創(chuàng)花型為基底，產(chǎn)品涉及提花、刺繡、色織等各類工藝墻布，涵蓋全棉、混合織物及高端亞麻精紡等系列，風(fēng)格獨(dú)特，品質(zhì)卓著。 2018年HECASA希卡莎墻布成功轉(zhuǎn)型完成品牌升級，定位“彩經(jīng)墻布·美學(xué)專家”。HECASA?？ㄉ瘔Σ急之a(chǎn)品是企業(yè)的根基這一理念，深度解析每一款風(fēng)格代表花型，用形態(tài)詮釋美的藝術(shù)的哲學(xué)。延用古老織造技術(shù)的余華，用彩經(jīng)工藝使產(chǎn)品色澤純正而飽滿。力求從美學(xué)的角度出發(fā)，揭示和闡明審美現(xiàn)象，幫助消費(fèi)者了解美、欣賞美、創(chuàng)造美。從而滿足消費(fèi)者對墻布市場的需求。即海德格爾所說的“詩意地棲居”。

推陳出新再現(xiàn)燦爛

HECASA希卡莎墻布品牌升級，定位“給年輕消費(fèi)群體營造一個(gè)“理想主義生活”，與喜歡的一切住在一起的布藝軟裝品牌使命”

浙江紹興是一座擁有2500年歷史的文化古城，她是亞洲最大的紡織品集散中心。秉承了江南水鄉(xiāng)特色及濃厚的文化底蘊(yùn)，HECASA?？ㄉ瘔Σ荚诖藨?yīng)運(yùn)而生。為了更好地服務(wù)終端消費(fèi)者，我們運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，努力研發(fā)原創(chuàng)高品質(zhì)產(chǎn)品，獨(dú)具匠心的工藝和美輪美奐的風(fēng)格，也使HECASA?？ㄉ瘔Σ汲蔀榱俗非蟾咂焚|(zhì)生活環(huán)境與完美的現(xiàn)代時(shí)尚生活的代名詞。

浙江希卡莎紡織品有限公司成司締造旗下核心墻布品牌——HECASA?？ㄉ瘔Σ?。在進(jìn)入無縫墻布行業(yè)時(shí)，正是產(chǎn)品與工藝都逐步穩(wěn)定的階段。HECASA希卡莎在發(fā)展前期一直處于摸索階段，通過初期的摸索，發(fā)現(xiàn)如果要在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)展必須要有所突破，而在2018年的展會(huì)上，HECASA?？ㄉK于找到了突破點(diǎn)，即縮小與墻紙之間的色彩差距，并且最終選擇了采用彩經(jīng)工藝來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以提高墻布產(chǎn)品在色彩上的純度，但是只有工藝上的突破是不夠的，團(tuán)隊(duì)也需要與時(shí)俱進(jìn)，于是產(chǎn)品、品牌、營銷的有關(guān)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了重組，這使得HECASA?？ㄉ诒本┱箷?huì)上“一戰(zhàn)成名”，在行業(yè)中受到極高的關(guān)注。同年，HECASA?？ㄉ瞥隽藟Σ籍a(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)和綠色環(huán)保險(xiǎn)，也是行業(yè)中第一家推出雙保險(xiǎn)的品牌。保險(xiǎn)的出現(xiàn)使消費(fèi)者能夠更加放心的購買墻布產(chǎn)品，提升了消費(fèi)者對于墻布品牌以及行業(yè)的信任度，這對于行業(yè)來說具有里程碑的意義。2018年HECASA?？ㄉ瘔Σ歼M(jìn)行了二次定位，成功轉(zhuǎn)型完成品牌升級，定位“彩經(jīng)墻布·美學(xué)專家”。 因這次轉(zhuǎn)變，HECASA希卡莎被行業(yè)專家稱為是行業(yè)中的一匹“黑馬”。

HECASA?？ㄉ瘔Σ急之a(chǎn)品是企業(yè)的根基這一理念，深度解析每一款風(fēng)格代表花型，用形態(tài)詮釋美的藝術(shù)的哲學(xué)。延用古老織造技術(shù)的余華，用彩經(jīng)工藝使產(chǎn)品色澤純正而飽滿。力求從美學(xué)的角度出發(fā)，揭示和闡明審美現(xiàn)象，幫助消費(fèi)者了解美、欣賞美、創(chuàng)造美。從而滿足消費(fèi)者對墻布市場的需求。即海德格爾所說的"詩意地棲居"。

創(chuàng)立至今，HECASA?？ㄉ瘔Σ吉?dú)特的藝術(shù)效果和高貴氣質(zhì)受到市場的廣泛關(guān)注和一致好評，在業(yè)內(nèi)亦處于領(lǐng)先地位。曾榮獲“中國墻布十大品牌”、“中國綠色環(huán)保品牌”、“3.15消費(fèi)者信得過品牌”、“中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)理事單位” 、“中國墻布十佳品牌”等各項(xiàng)榮譽(yù)。HECASA希卡莎墻布今后將一如既往地遵循“管理創(chuàng)新、服務(wù)用心、模式更新”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開拓進(jìn)取、精益求精，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型。在“形”方面，無縫墻布產(chǎn)品都沿用了傳統(tǒng)墻布的設(shè)計(jì)風(fēng)格，HECASA?？ㄉ瘔Σ家脖羞@一傳統(tǒng)并融入美學(xué)的元素。讓“形”可見，悉心鉆研色彩美學(xué)的沖擊力；在“色”方面，HECASA希卡莎通過使用彩經(jīng)工藝，使墻布產(chǎn)品的色彩更加飽滿純正，真正實(shí)現(xiàn)了墻布在色彩上的突破，縮短了與墻紙之間的色彩差距，為無縫墻布行業(yè)在色彩方面做出了貢獻(xiàn)，讓“色”成為經(jīng)典，整體奢華而不庸俗；在“質(zhì)”方面，墻布本身就帶有細(xì)膩的質(zhì)感，而HECASA?？ㄉ诓式?jīng)墻布的基礎(chǔ)上輔以刺繡，為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的突破，讓“質(zhì)”顯現(xiàn)，滋生優(yōu)雅與精致。

HECASA?？ㄉ瘔Σ汲闪⒅两袼故镜乃谢ㄐ?，都是經(jīng)由公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)刻苦研發(fā)的原創(chuàng)作品，為了更好的保障客戶選擇并使用HECASA希卡莎墻布的有效權(quán)益，HECASA希卡莎墻布公司為所有作品申請產(chǎn)品版權(quán)保護(hù)。已在第三方平臺(tái)登記備案，并由中華人民共和國國家版權(quán)局頒發(fā)了作品登記證。我們堅(jiān)持原創(chuàng)精神，希望能締造出充滿美學(xué)理念的時(shí)尚生活家居產(chǎn)品。

在市場銷售領(lǐng)域，今后HECASA?？ㄉ瘔Σ紩?huì)增加與主流賣場的合作，因?yàn)橹髁髻u場必將成為墻布產(chǎn)品的主流銷售渠道，像紅星、居然等主流賣場的準(zhǔn)入門檻高，更注重品牌的知名度、產(chǎn)品品質(zhì)等，而消費(fèi)者在自身權(quán)益方面的保護(hù)意識(shí)越來越強(qiáng)，更愿意選擇有保障的主流賣場購買家裝產(chǎn)品，所以HECASA?？ㄉ瘔Σ籍a(chǎn)品進(jìn)入主流賣場是大勢所趨，是近期的一項(xiàng)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。同時(shí)主流賣場與墻布企業(yè)都將“以高品質(zhì)服務(wù)消費(fèi)者”作為經(jīng)營理念，未來的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合會(huì)為線下消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。這一點(diǎn)也很好的與HECASA希卡莎墻布的經(jīng)營理念相契合。

HECASA?？ㄉ瘔Σ纪髸?huì)做到產(chǎn)品研發(fā)與品牌建設(shè)兩手抓，只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高品牌影響力和知名度，才能擁有良好的口碑和品牌形象，眾志成城，推動(dòng)中國無縫墻布行業(yè)向前發(fā)展，使HECASA?？ㄉ瘔Σ计放圃趪鴥?nèi)市場上擁有良好的品牌形象。之后再通過高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌知名度征服海外市場。

對話嘉賓：浙江和居生活用科技有限公司（HECASA?？ㄉ瘔Σ迹╀N售總監(jiān)李總

《墻紙世界》：從行業(yè)經(jīng)歷來看，?？ㄉ髽I(yè)算是行業(yè)“新秀”，但能夠在短短數(shù)年時(shí)間迅速崛起，成為行業(yè)黑馬，?？ㄉ心男┬姆丶兀?/p>

李總：我們借助在墻布行業(yè)前輩中成功的產(chǎn)品、售后經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在我們產(chǎn)品中充分體現(xiàn)，我們自信比其他墻布行業(yè)的廠家在設(shè)計(jì)上更專業(yè)，更懂產(chǎn)品。

經(jīng)過這幾年墻布行業(yè)的成功運(yùn)作，我們擁有了較好的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的市場推廣和策劃能力，我們能在認(rèn)真分析市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性的因地制宜找出適合HECASA?？ㄉl(fā)展的正確的方向和決策。

《墻紙世界》：2018年已悄然來臨，在新的一年里公司將會(huì)有哪些布局和規(guī)劃？

李總：2018年成立宣銷活動(dòng)組?！盎顒?dòng)組”其實(shí)質(zhì)就是建立一個(gè)專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)。這是我們在實(shí)踐中反復(fù)演練過的一個(gè)模式，已經(jīng)取得了很大的成功。實(shí)施“宣銷活動(dòng)組”是很適合我們?？ㄉ瘔Σ嫉默F(xiàn)狀。

繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。搶占消費(fèi)者的注意力是企業(yè)運(yùn)營的共識(shí)。當(dāng)今市場，企業(yè)家最重要的策略是什么？是傾其一切力量、整合一切資源建立品牌。只有建立品牌才能使企業(yè)強(qiáng)大起來！從營銷學(xué)的角度講，未來五年的競爭中，同行業(yè)中只有前五名才有可能存活！市場競爭就是消費(fèi)者群體的瓜分，而瓜分的多少取決于品牌對消費(fèi)者的認(rèn)知，是否真正被終端消費(fèi)群體所需要。

《墻紙世界》：在企業(yè)發(fā)展過程中，你認(rèn)為?？ㄉ龅阶畲蟮目彩鞘裁?？最后如何解決的？

李總：市場競爭激烈，主要競爭對手在渠道、終端上已經(jīng)完成差不多布局，在行業(yè)中已經(jīng)擁有了較為深入人心的品牌知名度。我們必定會(huì)面臨著眾多競爭品牌的“圍剿”，我們必須有超常規(guī)的思路和舉措。

我們的渠道體系還沒完全建立。因?yàn)樾袠I(yè)特性，我們的營銷體系、培訓(xùn)體系等等還有待完善。

《墻紙世界》：因?yàn)闊o縫墻布的快速崛起也帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，品牌化升級在各企業(yè)之間也越演越烈，對品牌化升級您是如何看待的？?？ㄉ质侨绾尾季值?？

李總：我們堅(jiān)持持續(xù)打造消費(fèi)者品牌。行業(yè)經(jīng)常在討論墻布行業(yè)無法打造消費(fèi)者品牌，大家覺得最多算是行業(yè)品牌已經(jīng)非常不錯(cuò)。品牌就是品牌、渠道就是渠道、消費(fèi)者就是消費(fèi)者。所謂的“渠道品牌”本身沒有任何意義。品牌最終是屬于消費(fèi)者的，渠道只是通往消費(fèi)者的路徑，而不是終點(diǎn)。品牌的價(jià)值惟有通過給消費(fèi)者帶來價(jià)值才能獲得提升，僅靠渠道的營銷能力，而忽略面向消費(fèi)者的傳播與終端建設(shè)，最終的結(jié)果是不得不面對渠道的變節(jié)，隨之而來的一定是直觀的數(shù)據(jù)下降！

我認(rèn)為，品牌建設(shè)有三個(gè)階段：第一階段為品牌建設(shè)的初級階段，要謀求生存，尋找市場的空白點(diǎn)。目前，?？ㄉ幵谄放平ㄔO(shè)的第二階段——量能沖刺，進(jìn)入發(fā)展階段，要謀求快速擴(kuò)張，品牌廠家必須進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、管理的更新?lián)Q代，以不斷升級來占領(lǐng)市場，擴(kuò)大規(guī)模。